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P4P【终极秘籍】---从分析买家行为特征来拿询盘  看这篇文章的时候，一定要逐字逐句的看，按照文中的方法去做，你一定可以从新手一跃进阶为P4P大师。先沉住气，用两分钟仔细看下面这张导图:-) 图片：照片(06-04-14-20-3(07-31-11-30-19).PNG 上面是我写这篇文章的时候做的一个思维导图，这样大家在看这篇文章的时候可以随时停下来看看你所在的位置，可以对此套流程有一个更直观的、整体的概念。  OK，进入正题：   接下来我们就从最根本的P4P原理入手，看看怎样就可以把外贸直通车用好了。  我们来做P4P，我们首先要知道，并且要很清楚的知道P4P到底能给我们带来什么？  答案很简单——曝光！ P4P的原理就是：通过竞价排名的方式，把跟我们产品相关的关键词，排到买家有哪些信誉好的足球投注网站结果的前五名，除此之外，他不会再带给你更多的东西，他不会直接的给你带来点击，乃至询盘。这一点，我们必须在开始用P4P之前就非常清楚的认识到。 啊？就这点？没有了？  对，再没有其他的了，记住一点，它只会给你带来曝光。图片：2.jpg  因为P4P能给我们带来的最大的也是唯一的价值，就是曝光，所以我们要利用好它的第一步就是：  第一步：把越来越多的跟我们产品相关的关键词都排到前五名，假设你能够把买家有哪些信誉好的足球投注网站你行业以及你产品的所有的关键词都排到前五名，那么你的曝光量绝对可以做到这个行业的Top1.当然，这个是最理想化的状态，现实情况是，只有优词才能排到前五名，这些买家有哪些信誉好的足球投注网站你的产品关键词中，最多只有1/5的关键词是优词，更多的是良词和“--”的词，优词当中也有很多是价格偏高，目前性价比不合适的关键词。 所以，用好P4P的第一个步就是在保证性价比的情况下，把越来越多的优词加到你的推广中，并且关注他们的排名，保持在前五。  第二步：就是要去看你排在前五名的关键词所对应的产品，他们是否受买家喜欢。要把这点做好是要下很大功夫的，第一步很简单，我们只要点点鼠标就可以，但是要把第二步做到完美，最基本的，你首先要做到三个问题胸有成竹 你是否知道你哪些关键词在你所有关键词中曝光是最高的？ 你是否知道你花费的80%都是花费在了哪些关键词上？ 你这些关键词所对应的产品是什么，你是否做到了胸有成竹？ 假如在我问你这三个问题之前，你已经在心中有答案了，或者你在我问你之前就已经在着手优化你曝光最好的关键词所对应的产品的话，你可以直接跳过去看思维导图中的第四条——买家行为研究。倘若之压根儿就没思考过上面三个问题，那么，从现在开始，一切都还不晚。 现在就停下来，打开自己的后台去找找这三个问题的答案。 当我们对我们曝光最高的词是什么、产品是什么、花费最高的词是什么做到胸有成竹的时候，你才有可能去系统性的把曝光最好的产品去做优化，让买家能够更喜欢。  我们在加词之前，肯定要去想应该放一些什么样的词在方案里推广？ 第一：肯定是海外的流量，国内的我们不需要， 第二：就是跟我们行业相关的，非同行的不要， 第三：虽然行业相同，但是可能做的产品不一样，所以我们希望去把跟我们自身产品相关的关键词进行排名。 那么，接下来，在后台的这个地方可以找到买家在最近三十天都是通过那些词有哪些信誉好的足球投注网站到你的网站的所有的优词，这里的词，是重点中的重点，这里的优词还没加完就去别的地方找词的话…… 里面所有的词，除了本身排名就在前五的词移除之外，其他所有的词全部加入推广。如何良变优？ 其实猛犸墙裂建议，在做良推优之前，建议将现有的（关键词工具、Google adwords等）的优词全部部添加，并且推广几个月之后，再来做良推优的工作。  因为你去直通车后台关键词推荐、数据管家、Google adwords等地方找词，比做良推优有效率的多了。 咱做外贸，最能体现价值的就是用最少的时间，获得最大化的收益，不是么^-^ 附上良推优建议手册：/bbs/read-htm-tid-610597-fid-16.html  还记不记得刚才在根据P4P的原理，用好P4P需要哪两步中第二步所提到的那三个问题（不记得的话好好复习前面的内容，复习扎实了再来往下看） OK，现在你对这三个问题了如指掌了，或者说有点了解了，那么现在我们就站在买家的角度来一起分析，买家喜欢什么样的产品信息。  我们把我们曝光最高的词以及花费最高的词拿出来到上有哪些信誉好的足球投注网站，然后就以一个买家的身份来分析我们的产品信息买家喜不喜欢，有什么优势，不