《实战网络营成销》.doc

寻你为伴携手共进退 ——《实战网络营销》全新解释 在网络高速发展的今天，互联网联通了世界各地各行各业的人们，企业若只闭门生产，则很难适应潮流，终将被淘汰。于是，网络营销应运而生。借助网络将个人、企业推销出去成为了生存发展的必由之路，也飙升为企业速增利润的新宠。 网络营销听上去很专业，不好理解。我们可以把其过程形象的比喻为寻找伴侣的过程。可分为四个步骤：找到你、了解你、爱上你、娶回家。 找到你 若要找到自己的伴侣，首先应该思考我要嫁给谁，我理想的伴侣是谁？这就需要明确盈利方式的定位。盈利模式，又叫商业模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。 广告 Y 通过提供广告来收取费用 订阅 WSJ.com CS 通过提供信息内容和服务来收取订阅者的费用 交易费 eB E-TA 通过授权交易或进行交易来收取费用（佣金） 销售 ADoubleC 销售产品、信息或服务 会员制 MyP 通过业务推荐收取费用 阿里巴巴成功的经验： 第一步是抢先快速圈地。 第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。 第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口 第四招，是他收购雅虎中国后准备推出的电子商务有哪些信誉好的足球投注网站。 这些成功的经验告诉我们了解自己的盈利模式是必不可少的。接着就是目标客户的定位。 企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就 是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别 和确认。 　　 在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业 品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。 在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后，企业需要对 这个范围较大的目标客户群体进行二次细分，目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。 其次就是业务定位，即关键词定位。 网站优化的能否成功，能不能给你的网站带来有效的流量,网站关键词的选择是非常重要的，一般企业做网站优化都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为有哪些信誉好的足球投注网站的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下两点点看法： 1、不能主观臆断，要站在客户的角度思考 2、不选最热，只选最合适 三步走稳以后，明确了我要嫁给谁，接下来有三个解决办法，一是主动找对方，二是对方来找你，三是别人转介绍。我们来看三种方式哪些更适合自己。 主动找对方 这种方式有四个可操作步骤，分别是付费网络广告、免费网络推广、网络媒体公关以及网络推广。 付费网络广告例子：百度有哪些信誉好的足球投注网站推广，即关键词广告；B2B广告；招商网站广告，招商加盟网站的横幅、按钮、文字链接等形式，根据有效的点击收取费用；行业门户广告；网站广告联盟；门户网站广告，还有其他形式的付费广告。 免费网站推广，有网络病毒营销，例如红牛厂商的免费赠两罐红牛，口碑传播，迅速获得知名度。博客营销，针对心里攻击做隐蔽式广告，在文章的结尾注明本文出处，这是要害点，可以添加做宣传的网址，或者创建超链接，起到营销目的。邮件营销，寻找目标群体，然后群发邮件，扩大影响力。不过应注意不要太明显，以免被视为垃圾邮件直接过滤掉。其他免费推广还有微博、QQ、百度文库，百度空间等等。 网络媒体公关，把握广告软文推广，现今社会，软文营销通报企业产物消息，就是企业品牌推行，以晋升其在消耗者心中的职位地方，扩展影响力。它就像润物细无声一般已寂静的浸透到了消费者的心，积重难返。在晋升品牌形象和优化结果之间，软文营销具有如斯之多魅力，成为广大企业追捧的工具。既然为了晋升品牌形象，软文写作程度及说话构造本领就相当重要了。软文的本色是，有别于赤裸裸的告白，而是在通报消息资讯大概常识消息的时候，将品牌大概产物奇妙的融入到文章当中，类似，没有品格的归纳，结果自然难以到达预期结果。事件炒作，就如魔兽世界的炒作。借助贾君鹏这一网络虚拟人物。2009年7月16日，在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后短短五