《网络营销》流课程设计.doc

经济管理学院 网络营销课程设计 课程设计题目： 电商苗木网网络营销策划 专 业 班 级： 电子商务 学 生 姓 名： 学 号： 指 导 教 师： 2014年 3月 10 日 指导教师评语及成绩 指导教师评语 成绩 签字： 年 月 日 目 录 1 引言……………………………………………………………………………………………4 1.1 研究目的与意义……………………………………………………………………………4 1.1.1 课题的提出…………………………………………………………………………………4 1.1.2 研究的意义…………………………………………………………………………………5 2 公司简介…………………………………………………………………………………………6 2.1 产品介绍………………………………………………………………………………………6 3 企业发展现状……………………………………………………………………………………9 4对苗木品牌进行网络推广………………………………………………………………………9 4.1苗木行业B2B网站推广………………………………………………………………………9 4.2建立花木博客推广……………………………………………………………………………9 4.3QQ群推广………………………………………………………………………………………9 4.4百度知道等免费平台推广……………………………………………………………………9 4.5微信营销推广…………………………………………………………………………………10 5.总结………………………………………………………………………………………………10 　　 1引言 长期以来，苗木行业依赖着人力推销的方式。苗商们相信，走南闯北的传统营销形式，无疑是既务实又行之有效的。然而，电子时代的来临，显然让这个行业猝不及防。互联网的出现，直接拷问了行业内业已成型的营销模式。当网络不由分说地席卷着整个社会的时候，先进的苗木经营者开始不断尝试网络营销的方式，苗商们试图乘着这股强势之风破浪前进。然而，面对瞬息万变的网络世界，苗木业所惯用的网络营销手段是否还能跟上时代的步伐？网络怎样才能转化为苗木业发展的利器？ 2公司简介 电商苗木网产品：红叶碧桃，黄栌，山桃，太阳李 金叶榆，金叶槐，美国红栌 地被和花灌木。我们本着“自产自销，薄利多销”的经营理念，依靠便利的交通、优越的环境，凭借本地雄厚的资源，让您乘兴而来，满意而归。 以上苗木均有小苗出售,各种大小苗规格齐全，价格合理，欢迎各界新老客户光临考察，看苗订货。 我们的经营口号是信誉第一，忠诚为上。诚信是最大本钱，守信比金钱更重要！ 让您用合理的价钱，购买到满意的产品给广大客户最大的实惠。服务宗旨以人为本，客户至上！营造绿色环境，建设美好家园。我们将以最诚挚的服务，和质优价廉的产品获得客户的认可和信任！ 2.1 产品介绍 黄栌（Cotinus coggygria Scop.）别名红叶、红叶黄栌、黄道栌、黄溜子、黄龙头、黄栌材、黄栌柴、黄栌会等。是中国重要的观赏红叶树种，叶片秋季变红，鲜艳夺目，著名的北京香山红叶就是为本树种。在园林中适宜丛植于草坪、土丘或山坡，亦可混植于其它树群尤其是常绿树群中。黄栌花后久留不落的不孕花的花梗呈粉红色羽毛状在枝头形成似云似雾的景观。黄栌也是良好的造林树种。 图1 黄栌 碧桃又名千叶桃花，是桃树的一个变种，属于观赏桃花类的半重瓣及重瓣品种，统称为碧桃。华东地区碧桃花期是3月~4月，花朵丰腴，色彩鲜艳丰富，花型多。常见的品种有红花绿叶碧桃、红花红叶碧桃，白红双色洒金碧桃等多个变种。碧桃具有很高的观赏价值，在小区、公园、街道随处可见的美丽之物。 3企业发展现状 苗木行业本身所显现出的同质化现象，成为苗企一个难以攻破的桎梏。业务模式、产品和服务的相似性，让苗企在开展网络营销时很难找到与竞争对手的差别。 各地苗商所采用的网络营销手段停留在自说自话的产品展示阶段，各大苗企网站，在内容和形式上极为相似，主要内容集中在公司介绍和产品展示。在中国苗木网、青青花木网等苗木行业网站内，虽