《西部美景》网云南旅游景读点集约推广计划书.doc

《西部美景》网云南旅游景点集约推广计划书 在云南的380多个旅游景区景点中，真正让赴滇游客看到、游览到、陶醉到的寥寥可数。十多年前是昆明加西双版纳，近十年来是昆明、大理、丽江加香格里拉。很多可以让海内外游客二次游览的景区景点由于靠自身的单一力量，难以提高知名度和促成游客产生旅游动机。 海外促销由于景区景点及客源受地域、交通、国情、民俗等因素的影响，由企业独立推广十分不易。参加海外旅游展销会、交易会的多为政府行为。就国内市场而言，据统计，在每年赴滇旅游的2000多万国内游客中，80%以上来自江浙、华北、华中、华南、东北、西南六大出游客源区。而这些地区的客源中，对云南景区景点的了解大部分只是昆明大理丽江和西双版纳，而楚雄、曲靖、红河、玉溪、迪庆、保山、德宏等地区的自然、人文资源都基本不了解或知道。 上述出游地区的旅行社在选择线路中的景点时，主要根据景区景点的知名度、景区景点的几A级别和旅游客人对景区景点的知晓程度来排线。 景区景点的A级弊端是：国家评定其级别是系统化考察和评定，具有充分的法规依据和理论依据。但游客前往旅游则重要根据自身对景区景点的了解和兴趣。例如石林这样世界自然遗产和云南的两个五A级旅游风景区，真正到里面就是一个星期都游不完。可是现在的每年2000多万游客，到石林旅游的时间基本都是两个多小时，线路大多是石林入口、千钧一发、极狭通人、石鼓、双鸟度食、象踞石台、凤凰梳翅、小石林阿诗玛，其它的万千美景很少有人问津。可以说石林的五个A只游了一个A，其它的四个A都浪费了。 这种情况说明游客来云南的几天几晚行程中，在每个景区景点停留的时间都是十分有限的。因此不论是一A级或者五A级，只要策划营销市场思路找对、方案切实、战术有效，那么你的景区景点就能够让六大出游客源市场的游客知道并有游览愿望，各客源出游地的旅行社、旅游公司就会把你的景区景点排进云南游行路中。随着游客的逐渐增多，如果你的软件建设也同步发展，则按照广告宣传波浪效应，每个来你景区景点游览过的客人会向25个身边的亲友、同事等传播。你景区景点知名度也随之日益提高，最终成为中国六大出游客源地旅行社线路中的必游景点，真正实现景区景点从知名度扩展到经济效益飞跃的振兴。 云南的景区景点该如何推广宣传呢？旅游客人来玩绝不会先问你是几A级景区，一定是问好不好玩？而千千万万客人对于好不好玩的兴趣、爱好和要求千差万别，因此仅仅用几A级景区来向客源市场宣传招徕显然不能满足客人的需要，而描述太多又没有那么多的广告宣传费用，同时到哪里找那么多的游客和旅行社来听你描述呢？报纸、杂志、电视等媒体不仅广告费巨大，而且覆盖面有限。网站是当今最有效的传播媒体，但几大门户网站的广告宣传费不必电视少，而其它网站又很难针对前来云南旅游的六大出游地区辐射；景区景点自己花钱建的网站又没有游客和旅行社上去点击？ 在旅游的食、住、行、游、购、娱全过程中，游是最为重要的环节，也是旅游的核心，其余部分都是为游而配套服务的，如果没有游，其它部分都不可能存在。而客人成为游客除剩余劳动收入和余暇时间外，最关键的是出游动机，没有出游动机也不可能实现旅游过程。 对于游客而言，出游动机是可变的，任何一个因素都可能使其改变。如果某个景区景点的知名度、吸引力足够大，这就可以使其旅游动机稳定并实现。 《西部美景》网经过对六大出游地客源市场和云南景区景点深入的调查，得出的结论是云南的景区景点只有走集约化推广营销的模式才能用有限的资金、时间和人才物力达到最大限度提高知名度的效果。 那么如何进行景区景点的集约化营销呢？ 用通俗语言表达，就是需要一个中心、四项基本原则。 一个中心就是必须以六大出游地客源和旅行社为中心。 四项基本原则就是： 需要一个云南景区景点的国美大卖场； 需要一个云南景区景点的胡润排行榜； 需要一个宣传和实际一致的游览标准； 需要一个使六个出游地同步的景点网。 《西部美景》网首家运用3D实景模拟旅游网络高科技技术和全新的景区景点选择标准模式，直接针对中国六大出游地客源市场和旅行社、旅游公司，让云南的景区景点以非常低廉的推广成本实现迅速提高知名度、直接增加游览客源的飞跃。 一、《西部美景》网采取每年一次云南美景评比方式直接在中国六大出游地中心城市集中20万人次（每个中心城市1万人次）和2000家旅行社（每个中心城市100家）参加“我最喜爱的云南美景”评比，直击市场、全面推广、面对面营销。 二、全新营销战略和高科技网络相结合： 1、在《西部美景》网上建立云南景区景点的国美、苏宁大卖场。 2、景区景