XXX钢板仓网络营销整体于托管方案.doc

XXX网络营销整体托管策划方案 一： 行业现状： 公司介绍： 山东XXX建设安装有限公司（原山东聊城天宇钢板仓技术开发有限公司）地处美丽的江北水城，孔繁森的故乡。公司成立于2006年，公司拥有多项专利技术（专利名称：固体粉料大型储库、专利号：ZL200420037993.1；专利名称：粉态料自密封发送器、专利号：ZL200520083685.7；专利名称：气压自控导通阀、专利号：ZL2008200226959.2；专利名称：粉态料自变量气浮管道输送装置、专利号：ZL200720027868.6）是经专利人唯一授权成立的专业性大型钢板储库的专利技术推广、制作、安装公司。 公司主要从事各种焊接钢板仓及螺旋咬口式钢板仓的加工制作，库底物料气均化排料设备的生产及安装、大型钢板仓、储备库及仓储设备的研发、设计、建造、销售；工业、民用建筑工程；室内装饰及材料销售；水电暖安装；防水工程施工（国家禁止和需许可经营的除外）、并承揽各种储存石油和其他液体、气体的容器。公司技术力量雄厚、专业性强，现有高级工程师30名，中级技术职称及本科学历人员若干名、十个项目部多个施工队伍。必威体育精装版研发市场上仅有的先进技术、达到全自动电控出料。使用我公司专利技术已成功建造200多座大型钢板库分布在全国各地，合格率高达100% ，深受客户的一致好评，在承建河北衡湖水泥有限公司、内蒙古乌兰浩特红城水泥有限公司、陕西汉中胶东水泥有限公司、湖北白兆山水泥有限责任公司等工程时更是受到客户的高度评价，向我公司颁发荣誉证书，并表达了长期合作的意向。尤其是大型钢板库的专利技术，不仅填补了国内的空白，而且在世界上也是目前仅有的储量大、投资省、工期短、配套完善的一种理想储存设备。 2、 产品特色：钢板仓可储存粒状、粉状、食品、酿造、煤炭、建材等，在工农业领域、城乡及环保工业等领域得到广泛应用。 3、市场行情： 全国钢板仓厂家最为集中的地方在安阳，那里有五十多家钢板仓企业。在聊城，钢板仓企业也有十几家，全国其他地方钢板仓企业也处于遍地开花的状态。如此众多的钢板仓企业在国内各地涌现，自然而然的引起了市场的激烈竞争。 在2008年的一轮市场整合，淘汰了部分了企业，然而又涌现出了更多的企业，更多的竞争。众多的，“竞争”两字也就出现在了钢板仓行业里。企业竞争无非来自两种条件，一是价格，一是质量。而如今，价格自然是占较大比重。大大小小的企业为了争得更多订单，于是开始走低价路线。翻开水泥行业各式各样的杂志，大大小小钢板仓的企业，都做起广告。谁都承诺自己的质量是最好的，谁都说是自己是最便宜的。 1，通过网络推广提高产品和企业知名度，扩大信息的覆盖率，让目标客户能够了解到公司的实力（了解公司的工程案例：中国最大的钢板库是XXX做的），突出产品优势，彰显公司技术能力，服务信誉，从而吸引目标客户，达成合作，让公司业务得到增长。 2、通过一些途径让公司的正面信息更可信，让客户相信公司实力，相信公司产品，从而激发客户的合作欲望，并且在网络上建立良好口碑。 3，通过推广初步建立品牌形象，为公司后续发展成为品牌企业做前期的宣传准备。 四：解决方案： 第一步：前期准备： 想要在网络方面得到好的效果，以下三点是必须在推广前加以了解的。 1、 我们要知道这些建材水泥，粉煤灰业主单位，水泥研究设计院。需要建设钢板仓钢板库的企业采购喜欢去那些站点浏览信息，以此为依据选择信息投放的平台。 2、 业主单位考虑的问题： 1水泥，粉状物料保存的质量效果好坏，2建设周期长短 3储存用途4 维护费用高低 5是否绿色、环保 6使用寿命长短 7价格高低 8 完工后期服务。 客户如何确定自己看到信息的可信度，他们通过什么途径和手段去进一步了解看到的产品信息，进一步了解这些产品的生产企业，在看到信息和拿起电话之间他们做了什么。 经过初步分析：1，建材水泥业主单位肯定会到行业网站，电子商务网站，地方门户网站，肯定会用到百度，谷歌等有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 建材水泥业主单位最关心的无非就是是钢板仓的质量和价格，再就是是后期服务。重点完善这三点，最后就是需要建设钢板仓的单位第一时间看到我们的钢板仓信息。而且我们还得第一时间获得钢板仓拟建工程的一些信息，好应对下一步的招标。 3、这些客户肯定会在相关的论坛，贴吧，商务社区中浏览一下对于自己前期选定的企业的一些评价。然后再次筛选，最后拿起电话，进行联系。 根据以上的分析，所以在确定了投放平台和推广要点后，智得网络公司制定了下面得实施步骤。由于推广产品有着一定的特殊性，所以方案中也许会有些疏漏之处，望张总不吝指出。 第一步：前期准备，根据业主单位关注点，当前市场现状，由本公司托管小组制定网络宣传软文内容，即：1水泥，粉状物料保存的质量效果好，2建设