《自然芳疗师》《九正缘读》可行性项目计划书.doc

辽阳灯塔XX美容美体会馆 ——《自然芳疗师》《九正缘》可行性项目计划书 辽宁国色天香芳香事业部 2009、5、17 操作 “自然芳疗师” “九正缘”的可行性活动 目的： 1、通过操作“九正缘”“自然芳疗师”产品拓展店内项目，使美容院销售量增加。 2、提升顾客消费档次，吸引高品质顾客。 3、优良的品质，让美容院形成良好的口碑。 4、利润空间大，美容院在短时期内收回成本。 活动内容： 1、开业当天进店就有好礼送!!! 2、顾客话术：新店开业，免费抽奖。时间×月×日————×月×日，免费体验面部及身体护理：可养白、养身、排毒，疏通经络等，一次见效。此项目单次收费180元，在开业期间免费做。 2、异业联盟——友情联谊卡内容：在××服装店，美发店，浴池等。顾客消费满×××元，可获得XX美容美体会馆友情体验卡一张面值1000元。 超值优惠卡内容 美容美体会馆 超值优惠卡 凭此卡可免费给皮肤补充氧气，并可自选面部.身体项目，每次仅限体验一次，不可作为现金使用。 1、面部芳疗 168元 2、头部芳香SPA 168元 3、内分泌保养 180元 4、肾部保养 180元 5、晶莹美眸 128元 贴心护理卡内容：XX美容美体会馆开业了！ 您的皮肤补氧了吗? ? ? 缺氧肌肤的表现症状: 长期干燥、暗沉、苍白、缺乏红润，肌肤纹理紊乱、面色不均、没有光泽等，肌肤疲惫，呈无生命力（活力）迹象。 皮肤进入补氧新时代！！！ 海报内容;店内喷绘 芳香升华美丽 自然造就健康 凡购买产品1880元即送价值880元颈椎保养套组 凡购买1000元即送价值380元大马士革玫瑰油 凡购买产品500元即送价值280大马士革玫瑰精 凡购买产品200元即送价值100元甜美贴心套 比增白更安全 比养白更健康 养白肌肤更精彩！ 凡消费1380元（建议价）即送养白疗程护理价值2580元 获价值1380元的养白疗程护理15次 获价值300元御品滋润护理4次 获价值600元背部疏通经络15次 获价值300元手部护理15次 准备物料：活脂氧精华5盒（加盟店提供） 粉色气球200个(加盟店提供) 室外喷绘1张(加盟店提供) X展架喷绘宣传画1张（代理商提供） 小礼物N个（加盟店提供） 店前准备: 活动前期加盟店员工活动内容培训 顾客的分类及预约 店内活动氛围的位置 物料到位 一、市场调查 ——消费群体 XX美容美体会馆位于，潜在顾客大部分是，收入情况较好。由于XX美容院院长从业经验丰富，所以顾客对院长信赖程度非常高。美容院前期主要做高端芳香护理、九正缘美白双养+口服护理。顾客通过效果不断传播口碑，在开店过程中、在顾客心目中会逐渐形成很好的印象。 ——产品定位 NAD源自台湾祥合国际香薰集团——广州科元企业生产分装，是世界上第一个使用纯天然植物护理皮肤的化妆品品牌，具有天然品质及高效能诊疗效果。包装精致、奢华典雅，更显高贵品质 ——美容院理念 倡导追求“精致自然生活” 健康、休闲、放松、美白，多元化享受 九正缘是999医药企业集团的延展企业，用“制药的标准生产化妆品”的理念以高标准生产美容专业线品牌 ——美容院理念 比增白更安全 比养白更健康 养白肌肤更精彩！ ——企业团队情况 XX美容美体会馆美容师正在招聘中（）。欠缺能独当一面的优秀美容师，老板操心比较多。应该积极改善…… 例：多参加针对性的培训课程 二、市场分析 针对以上调查，美容院优势与劣势都非常明显，特做如下SWOT分析 S（优势） 内部分析：XX美容院院长从业经验丰富，对顾客有一定了解。并能做到亲自坐店经营，服务顾客热情、周到，充分体现人性化。 外部优势：周边有三个小区，顾客群体集中，“自然芳疗师”“九正缘”项目概念新颖、疗效显著，很容易在顾客中间形成良好的口碑。进一步吸引新客源不成问题，但必须服务好每一位顾客。 W（劣势） 由于美容院是新开业的，缺少稳定的客源，对于XX会馆来说需要做到对每位顾客有充分的了解（家庭及个人收入、职业、业余爱好、个人强项）认知，从而达到稳定顾客和老顾客有传播能力的介绍新顾客的目的。 O（机会） 目前美容行业欣欣向荣，属于朝阳产业人们对美的追求越来越重视！特别是顾客对美容的要求越来越专业，而XX美容院目前所处的位置和经营的项目可以满足潜在顾客的要求，只要上下齐心合力用心经营，会有一个好的发展。 T(威胁) 院长的管理经验有待进一步提高，因自身是美容师出身缺乏领导人的经验，会对店内人员管理造