返一份网站策果划书.doc

尊敬的总裁办领导您好：为实现总集团的指示，将朗派网()运作成为“建材”、“钢铁”、“农业”三个行业的顶级门户网站，通过认真的市场调研和研究讨论，并结合公司的现有资源，拟定以下市场营销策划方案。一、市场定位：首先应该肯定朗派网所选行业的卓见性，钢铁、建材、农业是正在蒸蒸日上的朝阳产业，这三个行业囊括企业非常的多，材料供应商，渠道商，生产商不计其数，相应的朗派网的潜在客户也就很多，为朗派网的发展提供了广阔的空间。这三个行业与新兴的互联网行业的结合，将完美的发挥互联网工具的覆盖面大，信息量丰富的优势，真正的为行业那的企业解决了信息闭塞的缺憾。朗派网将主要以会员信息服务，和页面广告服务以及加入会员后自动生成的精美且功能强大的会员自助网站为客户提供真实可靠的互联网信息服务。朗派网依托朗派集团无与伦比的行业优势，比其他的相关行业网站有着独有的行业敏感性，依托全国各地的六百家办事处及分公司，能够及时准确的掌握行业信息动态，充实朗派网的信息服务，再加上集团总公司对朗派网的财力、人力、物力的实质支持，朗派网将以三个行业的顶尖门户信息服务网站面貌出现，将成为最全，最大，最完善的行业网站领跑者。正因为朗派网能够为所属行业的企业提供实实在在的信息服务，解决了企业信息获取的需求，朗派网的盈利也是指日可待的！二、商务团队的组建：商务团队主要以电话营销和邮寄宣传，及互联网推广为主，营销的对象专注于这三个行业内的生产企业、渠道商、设备及原材料供应商，实施有所针对的营销策略，主要由商务主管负责划分全国各个大区的相关区域，并安排专门的商务代表具体负责相关区域的代理商发展及会员的加入，规范市场秩序，避免无序竞争。1、????????? 机构设置：设置商务营销部人员组成：商务主管一名，行政内勤两名，商务代表若干。2、????????? 职责：（1）、商务主管职责：负责协同商务代表开发巩固营销市场，对商务代表提供业务及技术方面的支持，负责发现新的市场增长点，开拓新的营销方式，掌握部门的营销情况，及时汇报信息公司领导，传达并督导信息公司新的文件指示的执行，直接对信息公司经理负责。（2）、商务代表职责：负责所属大区的代理商发展，高级会员的加入，执行公司的营销管理制度及市场开拓策略，维护公司形象，劲力宣传朗派集团的知名度，完成商务主管交付的任务量，做好名下客户及代理商的业务和技术支持，与信息公司及时沟通客户具体需求情况，直接对商务主管负责。（3）、行政内勤职责：负责商务部的日常杂务，做好商务部客户资料的整理与管理，定期回访会员客户，收集朗派网服务中的不足，及时与信息公司沟通，以期改进。3、????????? 办公设施：商务部作为信息公司的下属部门，很多设施可以分享信息公司的资源，以期节约开支，为集团公司创造更大的效益，根据现在的市场情况，拟对整个中国市场划分六个大区，大概的需求如下（随着朗派网的作大作强，相关设施需要及时添加）：办公场所一处，桌椅八套，台式电脑八台套，电话八部，打印机，传真机，扫描仪等可以共享信息公司相关设备。招聘培训：商务部人员方面可以从潍坊本地招聘，或是从别的同行业公司中挖掘，具体的培训由商务部主管负责，再次不给出具体的措施。三、市场营销策略借鉴阿里巴巴，慧聪商务网等成功商务网站的运作经验，整个的中国市场会被分成大小不等的几个大区，由专门的大区商务代表负责开拓，这样可以规范营销市场，避免同公司不同业务代表的无序竞争，商务代表在所属大区发展代理商，代理商以发展各地的广告策划公司，互联网服务商（网络公司），软计算机硬件销售服务商为主，首先他们对互联网有自己的深入了解，可以省去不必要的技术培训以及简单而繁琐的技术支持。第二他们在本地都有自己的实际客户，对于自己客户的二次开发是一个简单而迅速的过程，第三他们不是朗派网所针对的三个行业的内部人士，不会对我们朗派网的发展构成实质的威胁。1、????????? 有效利于集团公司各地办事处：本着利益共享，合作双赢的原则，对集团公司各地办事处进行合理有效的相关培训以及技术支持，通过信息公司与销售公司的具体协商，以一种合理的，双方都热意接受的分成方式，又各地办事处，捎带发展朗派网会员以及广告服务业务，扩大朗派网在各地影响。2、????????? 通过各种渠道发展代理商：代理商的发展前期可以通过较丰厚的分成制度，以及收取较少或是不收取代理费用的方式发展简单松散的合作代理，以期迅速占有当地市场，迅速发展一批前期客户，为将来的全面发展打下基础，万事开头难，只要在当地有了足够的会员客户，后期的市场跟进将比较容易，当朗派网在当地的局面打开的时候，我们可以规范代理制度，发展正规的签约代理，收取较丰厚的代理费，制定更为合理的利润分成