项【经典秘籍赛】店铺快速提升4之运营15招.docx

【经典秘籍赛】店铺快速提升之运营15招店铺实操篇做什么事情都要踏踏实实地。新店铺和“小白”店铺都有很多空白可以填充，可以帮助店铺提升的事情很多。这里挑重点说说。1、整店产品定位。京东店铺建议SKU数量50个以上，会有少许加权。哪些作为引流款，哪些是利润款，哪些培养成爆款；哪些是短期经营的，哪些是长期规划的；哪些产品定高价，哪些产品定较低价格；……这些都需要根据商家实际情况做好上架前的规划。2、二级域名申请。开通新店，我们第一件事往往是上架，这里我们顺便需要思考并确定自己店铺的二级域名。一个好的域名可以在后期帮助客户记忆我们店铺，并实现较高的重复购买率。3、店铺首页装修。京东的店铺概念虽然不够明显，店铺首页所占的流量比例也很少，一般不到5%。但是一个美观大气有质感的首页，会提升入店消费者对店铺的认可度和信任度，间接提升成交转化率。4、流量闭环设置。如果不设置，也就是不对商品详情页进行装修，那么系统默认将通用京东推荐模块和类似商品，好不容易入店客户可能就去竞争对手店铺了。设置了后，不仅极大提升了流量利用率，还能配合店铺节奏，推推爆款。5、套装促销设置。很少有同行提到并关注这一点，关于这一点我曾单独视频讲过。产品图下面的区域是极其显眼和重要的，设置了套餐促销之后，更多的商品就可以通过该敏感位置得到充分曝光，从而促进购买。6、分时上架新品。京东对于新店铺会有一个月扶持期，而且新品也会获得更多权重，所以，建议每天在京东流量高峰时段上架几款即可，不要一次一天全部上架完。各个类目流量高峰时段略有差异，但是大致都是这些时间段：早上9点－12点，下午13－17点，晚上20－23点。7、开通货到付款。开通货到付款对有哪些信誉好的足球投注网站排名，店铺评分等均有加权影响，流量会倍增。并且店铺转化率会提高30%左右（官方数据显示：开通后正常转化率增长20%，双十一和618大促活动期间比例达40%）。这是京东平台很大的一个特色和优势，要充分发挥好！8、开通京东微店。移动端是电商未来高速发展的方向，在京东平台，移动端流量占比达36%了。开通并装修京东微店，对于新店铺来说，紧急而重要。这一块现在愈发重要了，建议都花点时间和精力在这上面。9、客服热情勤快。这里对于新店铺的客服，有2点要求：勤快和热情。新店铺咚咚客服至少每天8小时在线，客户咨询过来，要热情解答，未付款订单，要及时地热情提醒付款；已经收货的商品，要联系客户确认收货并好评。总之，客服可以积极主动地做很多成本较小效果显著的事情。10、店铺LOGO醒目。店铺LOGO是店铺的眼睛，时时刻刻在与进入店铺某商品页的消费者对视。所以，这里要求店铺LOGO大方、精致、醒目、易记。11、每日惊品提报。新店铺由于没有积累和信誉，很多活动条件达不到，这时候我们还有一个活动可以提报：每日惊品。店铺安排一个人，每天上午10点准时提报，可以获取少量流量。12、产品主图优化。京东平台痛恨并拒绝淘宝风格的产品主图，要求每个SKU最多6张图片，且第一张必须为白底图。问题就出来了，白底图没有了花里胡哨的颜色和文字吸引消费者眼球，如何提升点击率呢？答案是“顶天立地”中做出差异化。13、店铺会员营销。会员营销应当是有周期性的，但不能太密集。可以采用短信、邮件、优惠券、咚咚等多种工具进行会员营销，为店铺引流或提升店铺重复购买率。14、标题有哪些信誉好的足球投注网站优化。京东正常店铺的流量构成中有50%到60%的流量是免费流量，而免费流量里近80%是自然有哪些信誉好的足球投注网站流量。在产品质量能保证的情况下，懂一些SEO，结合京东数据罗盘中行业热词榜，可以将一个任性店铺有哪些信誉好的足球投注网站流量提升70%以上。（这里可以讲内容较多，请参考下面的案例）15、包裹带售后卡。当时运营的店铺，每日80多单，一个月2000多单，全部自己团队发货。于是，我要求制作了售后卡，三婶三改后定稿，事后总结发现，效果很不错。售后卡需要满足以下几点：1、京东平台化（不要照搬淘宝系的）；2、精心制作，可观赏易收藏；3、利诱扫码或关注；4、店铺域名联系方式要有；5、切记文字过多，广告过多。 ?实战案例篇2014年3月份初，我接手这个店铺。当时情况，已经运作了10个月，店铺访客数1800左右，月均GMV仅8万元（营业额数据只精确到万元，下同）。运作这个店铺，确实很辛苦，刚开始压力很大。但是结果还是不错的，这里先呈现结果。2014年4月1日数据罗盘中显示GMV为23万，5月1日数据罗盘中显示GMV为41.7万，6月1日数据罗盘中显示GMV为60.9万。??这里要强调一点，我们所有的投入和我接手之前几乎一模一样，没有增加。我们是怎么做的呢？总结一句话，就是将以上15点针对店铺都彻底做了一遍。我们那时候加班加点，每天制定了不少店铺优化方面工作内容，在2个月不到的时间里面，以上15点内容就都做完了，达到了“共振”，实际表明效果非常不错。为什么说是“共振”？