一、市场分析_6小836.doc

一、市场分析: 1．我国12亿6千万人，有9亿农民，农民增收、农业结构调整、农产品市场竞争能力的提高，将主要取决于农村信息服务的能力和水平。 　　2．我国实行的兼顾城乡统筹发展、力促农民增收和减税政策，必将促进农村经济的快速发展，农民增收会大幅度的增长。农民增收了，将会刺激对信息技术和信息服务的需求。 　　3．我国有2000多万个规模农业企业、大户，这些企业和大户因为直接面向市场，对有价值信息的需求比较强烈，并且有支付能力．比如，一个河南省就有各类规模畜牧企业和大户70多万个。这一部分单位对信息技术和信息服务的需求，将会使农业网络经济率先突围。 二、我国农业信息网络发展的现状：　　　　轨迹：企业投入的网站：2000年前后市各发展的高潮期——2001年低潮期——2002、2003年迷茫期——2004年抬头期。 　　各级政府投入的网站：2000年萌芽期——2001年起步期——2002进入状态，2003年高潮,2004年将是提高和实际应用的开始。 2．我们要在网上发布什么样的信息：政务信息（政策法规、政务通告等）商务信息（价格、行情、分析预测、商务知识、交易信息）、文化生活信息、劳务信息、其他涉农（工商）信息。 　　3．我们需要的信息在那里：我们以一个省的农业信息中心为例。 　　从地域分布看： 　　国外、国内、省本级（涉农部门：畜牧、粮食、供销、林业、海关、工商等，省厅内部：土肥、种业、植保等）、各地市、各县乡、农业企业、批发市场、农民经纪人、种养加大户。 涉农类网站赢利的典型： 　　专业性网站：饲料类、畜牧类、园艺类。综合类网站赢利的还不多。 　　为什么赢利：专业、专注，依托实体或者协会，与传统媒体互动，采取会员服务，广告收入也占不少的比重。 　　．怎么实现网站的赢利： 能够实现盈利的网站才是好网站（政府的除外），因为他们愿意购买你的服务。 　　A．能不能盈利：可以肯定的回答，肯定能盈利。这个是由互联网的特性和他带来的价值决定的，并且在三农领域有庞大的需求而确定的。但有难度，其难度主要表现在：涉农领域上网的人数比较少农产品缺乏标准和受运销储藏的限制，还不能有效地展开网上电子商务；用户有需求但缺乏支付能力；缺乏强势的农业商业网站，并且大都在低水平竞争与重复。中国农业网站数量最多，但没有一个足够强大的网站。农业信息的复杂性，使农业信息服务变得比任何一个行业都要困难得多；满足个性化需求的服务成本比较高。 　　B．我们为什么还没有盈利： 　　投入不足、网站功能低下、商业模式不适合、信息与服务价值不足、推广宣传不力、缺乏市场化建设。 　　C．怎么赢利：政府网站：还不需要盈利，如果需要，要能利用行政力量和垄断性的资源，依托政府行政资源，采取综合性的服务手段。但前提也是要能为企业、农民带来价值。 　　商业网站：做好定位、明确目标；强化功能、提高技术；建立团队、选好模式；策划产品、搞好促销；整合资源，建设渠道；增加投入、降低成本。 　　主要手段：会员、参与中介（介绍供求）、信息定制、广告、网刊、与电信运营商的分成等。 决定在中国第一门户网站：新浪网大规模投放广告并进行内容合作，一更好的进行网络互动行销。蒙牛选择新浪作为互动平台，一个普通说法：中国城镇人口50%上网，中国商务人群50%上新浪。认为中国门户网站的第一品牌，新浪访问量已在全球排名第3.网站每天独立访问量大3000万人，浏览网页进3亿次。如此强大的网络平台，数以千万计的独立用户，蒙牛当然不用再为传播效果担心。超级女声也如此。互联网的互动性是其他媒体无可比拟的优势。无论是电视，还是报纸，主要都是一种：我说你看“的传播形式，及时实行了反馈机制和温觉调查的形式，之后也相当明显。无论在任何时候，任网络广告的互动性体现在2方面，其一是给消费者发言的机会，其2为特定的目标消费者量身订做个性化的信息。通过聆听消费者的回应，从而获得大量关于消费者的个人信息，连同网络广告的网上检测机制所提供的数据、网络浏览数据、点击后行为等分析，可勾勒出较清晰的个别消费者图像，这些宝贵的关于目标消费者的个人信息集成资料库，者使得个性化”一对一的传播成为可能。在广告形式中，图片广告是为了巩固中最受欢迎的形式，支持率达到64%，而在图片广告中，最吸引人的是食品广告，支持率超过30%，通栏广告页页非常受欢迎，而且由于被浏览扩大，传播效果明显。 应对方法： 想要得到更多的投资回报，你就要在一些小的细分市场中占据统治地位，二不是做大的细分市场中的小玩家。一项研究发现，市场占有份额超过40%的企业，投资回报率为32% 相反，哪些只有20%-40%市场份额的企业，投资回报率则降为24% 所占市场份额低于10%的企业，平均回报率只有13%。这一规律在企业的单个产品方面也同样适用。在成熟的市场取得份额的最有效的方法就是质