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一份专业的网站策划书、方案写法
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、参考标准》主要分为7个部分,希望对您有帮助:
网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
网站策划思路整理——在充分收集数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
对的价值
对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清的视线,洗除的优虑,让深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位为例:
情况:该属国际贸易,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产。
职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点:通过互联网寻找国外买家,给查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库。第一:了解的产品种类更加丰富;第二:直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找,有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助下决定我们的服务。
对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立在心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了与竞争对手之间的距离,帮助作决定。
对的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是专业化的表现;另外,积累对的网站策划方案,可以丰富知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。
对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带,将需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
前期需求收集
网站商业目标
每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,期望通过运用互联网达到什么目标是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分只有把握住的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与接触,了解其商业目标。
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