一品威客ceo读：初创期互联网项目获取融资三要诀.doc

初创期互联网项目获取融资三要诀 　　5月23日，海峡两岸信息消费产业联盟和海峡两岸天使汇在厦门成立。揭牌仪式上，主办方邀请厦门一品威客网创始人、CEO黄国华先生分享初创企业融资心得。 　　互联网项目是个烧钱的生意。搞不到钱，意味着早晚要关门。只有掌握资金获取能力的创业者才有可能胜出。一直以来，如何获取投资，是很考验创业者能力和素质的。在找钱的事情上，3年多来，一品威客网终于走出一条路：以自有资金投入起步，风险基金撬动，政府项目资金助力，银行科技贴息贷款补充的多渠道资金模式，为项目扩张发展，提供了可靠的资金保障。 　　以下为文字实录： 　　谢谢各位。很荣幸今天能到这边和各位领导朋友、投资人特别是创业者，分享自己创业融资的案例。是的，正如主持人所说，创业是艰辛的。但是，作为一种生活方式，创业又是快乐的。在座的是创业者的，请举手。 　　刚才许总(注：许瀚龙，中国梦谷CEO)说他，到现在为止，美国硅谷已经跑了20多次，他们要做的“中国梦谷”，的确是非常宏大、激动人心。 　　大家知道，世界的科技中心在美国，美国的科技中心在硅谷，而硅谷的心脏在斯坦福。全世界有1/3的风险投资资金是投在美国，而美国有1/2的风险投资资金是投在硅谷。硅谷为什么那么厉害?去年七月，我曾经参加“清华大学企业家与创业者硅谷考察团”在硅谷做过为期一星期的考察。最主要的体会就是：硅谷有一个良好的创业创新的生态环境。 　　而我们很欣喜看到，厦门，这个海西的硅谷，生态环境也在日益完善。今天成立的两岸天使汇，就是生态环境中的一环，有助于整合两岸优秀的创业者资源，助其茁壮成长。 　　一品威客网三年前在这个地方，在厦门软件园二期成立，2013年5月，国家电子信息产业投资基金——华犇基金做了A轮投资;2013年8月，项目获得了厦门市第五届高层次人才引进“双百计划”领军型创业人才A类项目，也就是一等奖项目，这是本届“双百计划”数百家角逐的创业项目和企业中，唯一获得A类项目的本土创业团队。 　　以前，这个奖次一般是海归的博士团队拿去，这次本土的“土鳖创业团队”也站到最高的“领奖台”，获得来自厦门市政府、集美区政府500万人民币的创业扶持资金的奖励，这是来自政府层面对我们团队和项目的肯定。经过一年的发展，我们做了许多扎实细致的探索和实践，项目由几十个人，发展到现在150人，各项业务也有突飞猛进的变化。目前，国内一家顶级的创业投资基金，对我们项目提出了B轮投资报价，目前，一些细节我们还在磋商。有影响力的VC关注我们项目，这是对我们团队这一年多来的肯定。 　　 　　一品威客网创始人、CEO黄国华先生 　　说到初创企业的融资，我的体会主要有三点： 　　1、第一次总是比较难。 　　我们的人生会有许多第一次。第一恋爱、第一次走上工作岗位、第一次见投资人、第一次遇到困难挫折……第一次，总是比较难的。作为创业者本身而言，需要坚持，需要韧性。一品威客网是由我和我的堂弟黄志南创办的。媒体从业者和青年实业家组合。一开始，我们对互联网这个行当，很外行，因此一开始并不被看好。我们开始在网站运营的商业模式上做了一些改进，比如：别人抽佣，我们不抽佣;别人对作弊“睁一眼，闭一眼”，我们对作弊“严厉打击，公正公平”……借助一些差异化竞争的策略，在业界获得了关注和聚拢了会员。 　　互联网企业，特别是平台型的互联网企业，离钱比较远，从平台搭建、产品服务开发、用户信任感建立、口碑知名度的形成、售后服务体系的建立和完善……都需要时间沉淀和精雕细琢。这些都是需要时间累积的。撑不到那一刻，你就只能挂掉。前面的2年，网站不抽佣，增值业务产品收费还不成熟，基本是没有收入的，每天我们“都是在为人民服务”，到了每个月15号发工资的时候，就从家族的工厂，打个10多万过来，把工资发了……我们是国内互联网创业团队中，比较少有的由创始人投资500万元，完成项目天使阶段投资的创业团队。在这个过程中，我和我弟黄志南一开始就感觉到：这种项目，如果没人投资，必死无疑，走不到终点的。但是投资到哪找?当时，我弟弟的一个客户是在读博士，他听说我们在折腾网站，看了一下，就说可以帮助我们介绍北京一个做投资中介的朋友给我们。后来，我们和这家投资中介签订了协议，在北京算是有一个融资的对接窗口;后来，我们又想到公司离职的综合部主管的弟弟在上海安永会计师事务所，就通过她，找到她弟弟，通过他弟弟的介绍，和上海的一些投资机构建立联系……当时，微博刚刚流行不久，还比较时髦，我在公司专门安排一个人，每天在新浪微博上去@风险投资机构的100个人，给他们私信，给他们发商业计划书，当然，这些基本上都是石沉大海。 　　大概在2010年底的一个下午，我接到一个陌生人的电话，说是重庆华犇基金的，我们的一个投资人，戴伟衡先生，要到厦门去，想顺便去看看你们公司。 　　这是第一个走进我们公