三大网络招聘网站小争锋实战.doc

三大网络招聘网站争锋实战 作为互联网的一种商业应用形式，招聘网站在我国的发展只有短短10年，然而市场却呈现出高度集中的态势。资料显示，从1997年首家招聘网站开通至今，国内已经有1600余家招聘网站，尽管中间不断有网站出现、消失，但前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立的局面却一直持续。高校连年扩招，大学毕业生人数逐年增加，每年都输出数以百万计的大学生，就业形势一年比一年严峻，人才供需之间的天平也越来越失衡。就2008年应届生来说，至今仍未就业的人不在少数，而如今他们又将碰上2009年毕业生，无疑使得找工作困难。另一方面，受到金融危机影响，全球经济不景气，不仅许多企业纷纷裁员，国内企业倒闭的也不在少数。一边是裁员、倒闭而“下岗”的人，另一方面许多企业也精兵简政，减少或停止招收新人。失业的人数在增加，而就业岗位又在减少，使得就业压力更加沉重。　经济不景气和其它各方面因素综合作用，造就如今的大环境。在这种背景下，如何去寻找一份合适的工作呢? 是漫无目的在人才市场中瞎逛，还是不着边际地在网上搜寻? 通过招聘网站是如今最好的方式。“前程无忧”（）是中国首家登陆美国纳斯达克的专业招聘网站，如今鼎鼎大名的51job最早只是花4000元请人设计的一个小网站，作为《中国贸易报》一个招聘专版——《前程招聘专刊》的附属网络支持平台。2000年2月，网站幸运地获得了1400万美元的风险投资，规模迅速扩张，并于2004年9月成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元。近年来，网站的流量以每年50％的速度增长，早已从1999年创立初期时发布简单的招聘、求职广告，发展到目前拥有1650万注册用户，存放简历1100万份的超大型专业招聘网站。 中华英才网的创业历史是从1997年开始的，2000年推出网上招聘业务。2004年7月，现任CEO张建国作为职业经理人入主中华英才网，在新的管理团队带领下，公司发生了巨大变化。2005年，全球最大的网络招聘服务商Monster（巨兽）出资5000万美元收购中华英才网40％的股份，双方建立了战略合作伙伴关系，公司发展也走上良性轨道。以销售额为例，2006年是2003年的8倍。2005年、2006年这两年，公司每年增速都在100％以上。员工人数也从2004年的不到200人，发展到如今的100多人，分公司从3个增加到12个。 成立于1997年的智联招聘()，前身为1994年创建的猎头公司智联(Alliance)。2000年初，数百万美元风险投资分期注入，网站在品牌、影响力等方面都有了长足进步，2001年，智联招聘公司的网络招聘业务收入首次超过了猎头收入。不过随着中国互联网泡沫的破裂，加上公司管理上的一些问题，2001－2002年智联招聘的发展也陷入低谷。现任CEO刘浩也正是在这段时期毅然从幕后走向台前。经过了“最累”的2003年，智联重新凝聚起团队士气，2004年起，公司进入了一个快速发展阶段。2005年，智联获得联想创投和的资金投入。2006年，智联更是获得了澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司SEEK 2000万美元的投资。智联的品牌形象、客户口碑、公司规模都迅速提升，年均增速高达80％－100％，远远超过同行业平均水平30％－40％，成为业内蹿升最快的企业。前程无忧做大规模不能手软 亏钱也要冲上去前程无忧CEO甄荣辉将“前程无忧”的成功总结为4个字：“规模效益”。尽管51job并不是最早建立的招聘网站，但它的的确确是最先做大的招聘网站。这一个“大”字，不仅吸引了客户，让企业运行进入良性循环，而且抬高了门槛，拉开了“前程无忧”同竞争者之间的距离。 　　在甄荣辉看来，专业招聘广告服务的业务模式要成功有两个基本要素：一个是广告效果；另一个是信息量，二者是互相制约的一对矛盾。如果在你的信息发布平台发布广告效果差，客户就不会花钱来投广告，你就没有信息量，广告效果就更差。相反，如果你的信息量很大，就会吸引更多求职的人来看，你的广告效果就很好，更多的企业就会在上面登广告，这样才能进入一个良性循环。甄荣辉表示：“互联网是讲究规模效益的，因此在做大规模上不能手软，亏钱也要冲上去。”因此一开始，为了提高信息量，吸引企业打广告，“前程无忧”的广告价格低至一折，然后随着公司的发展，价格再慢慢二折、三折地往上涨。就这样，公司在经历了初期的艰难之后，依靠滚动发展，迅速扩大规模，进入良性循环。 　　尽管很多互联网企业认为，网络是没有边界的，在北京建立一家网站就可以服务全国，甚至全世界的用户。但甄荣辉却早已认识到人力资源的地域属性。因此从一开始，“前程无忧”就致力于地域的扩张。1999年时只在北京、上海两地发展；2000年，就增加了广州、深圳、武汉、西安、杭州5个城市。“那时候人家问我总部在哪里？我说没有总部，