世联0415东陵工作建A议书.doc

保利达东陵项目 工作建议书 目 录 一、世联简介 3 二、世联营销顾问服务内容及服务方式 7 三、 世联代理服务内容及服务方式 14 世联执行工作动作分解 17 世联服务之——营销力 17 四、世联顾问质量保证体系 19 五、 取费方式及标准 20 六、世联部分策划代理项目概览 22 七、世联顾问项目案例概览 24 八、沈阳世联操作相关案例 28 保利达地产（沈阳）有限公司： 承蒙贵方信任，邀请我司参与贵方东陵项目工作的沟通，在此我方对贵方给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 我司将组建专门工作组，结合世联专业经验与资源，为贵司成功销售该项目提供充分、客观和准确的专业意见。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 如有任何问题，请随时与我联系为盼！ 专此奉达，顺颂商祺！ 沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 杨宇 沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 拓展经理 ADD：沈阳市和平区和平北大街69号 总统大厦C座16层 TEL：024FAX：024MOB 一、世联简介 世联中国简介 1992年，世联地产顾问（中国）有限公司在香港成立；1993年正式进入国内房地产咨询服务领域。经过15年的发展，旗下拥有超过15家分支机构，员工总数近3000人。服务覆盖全中国超过100座城市的600多家海内外机构，至2007年世联已参与国内700多个地产项目发展顾问，策划和销售代理物业项目达631个，实际销售金额超过 1300亿元。 在成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商的企业愿景驱动下，200年全年，世联各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。预计2007年实现300亿销售额的战略目标事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键未来，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。世联 参与国内地产项目发展顾问近 570 个 策划和销售代理物业项目达 570 多个 实际销售金额近 900亿 元 累计评估总值 6707亿 元 累计土地和二手楼交易案例 100余万 件 累计一手房地产项目资料 14000多个 地产专著 20 余本 行业期刊 80 余本 服务覆盖城市 90 多个 专业资质 建设部核准的房地产一级评估机构 中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务 中国房地产估价师学会常务理事单位 中国土地估价师协会会员单位专业类：《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《深圳房地产产权手册》、《深圳楼宇买卖手册》、《土地经济问题》 资讯类：《楼市中国》、《地产评论》、《市场月报》 随笔类：《世联观察》、《前线故事》、《认识》、《在场》 丛书类世联10年(城市地产系列丛书《新都市主义(CONDO与小户型》《社区(大盘出路》《CBD(写字楼与国际公寓》《城界消失(旅游地产》世联地产顾问丛书《规划的市场评价》《城市更新之市场模式》《联合开发(城市运营的出路》《新城模式》《公共住房浪潮》世联9万优质客户资源，凭借内部强大的联动网络，以120余名深圳代理部精英、650名世联行销售骨干为终端窗口为发展商的投资型项目提供迅捷的推广、招商、销售服务。 优势3：经验优势降低试错成本 世联在区域营销、土地出让、大规模项目开发、新区开发研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于以项目涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，为开发商提出具有实际可操作性的建议。 世联目前拥有2700多名员工，囊括了城市规划、建筑设计、经济、工程、法律、广告、市场营销、经营管理、经济分析等方面的专业人才，在15年的发展历程中，非常注重对各种资源的积累，并将这种积累制度化，持之以恒，使大量的项目经验、案例、模型等留存汇总，由此形成了十余个专业数据库，为专业人员在专业平台上工作提供了丰富的技术支持及经验支持，规避试错风险，为开发商最大限度降低运作风险。 优势4 ：完备的销售团队建设为项目成功提供坚实保障 世联以销售团队、策划团队的工作组方式开展项目的具体工作，避免个人主观冒进带来的失误。各团队所配备的项目经理均具有丰富的专业经验。项目组人员配备涉及建筑、规划、结构、广告、市场营销、经营管理、经济分析等各方面，配合工作以降低专业风险。 同时世联针对项目服务团队设定自查机构——销售管理中心，在项目销售全过程中，销售管理中心定期进行销售现场巡盘、监督客户信息系统维护情况，为项目团队月度考核评分，同时对销售人员所接待服务的客户按照月度抽取样本进行访谈，针对客户问题向代理事业部执委会汇报和对项目经理问责。完备的销售团队建设管理体系为项目成功提供了坚实的保