【组别】BPA 05【组员】颜云龙 李典翰刘千慈 曾子铭.PPTVIP

【組別】BPA 05 【組員】 顏雲龍 李典翰 劉千慈 曾子銘 三C流通業 ~產業定義~ 本組將3C流通業定義為「針對電腦、通訊、消費性電子三類產品，由生產者將財貨、服務、經由場所、時間、所有移轉到消費者的效用創造之活動。」 3C流通業各種主要策略 （一）產品多元化之優勢  （二）利用資訊系統降低價值活動成本 3C流通業各種主要策略 （三）物流與通路價值活動方面的配合 （四）利用快速維修取得優勢 3C流通業各種主要策略 （五）資訊、通訊與消費性電子業者跨足3C流通業  所需改變之相關價值活動 3C流通業各種主要策略 （六）取得獨家代理造成市場區隔形成競爭優勢 （七）規模經濟之發揮 3C流通業各種主要策略 （八）擴展全省經銷商以達規模經濟  （九）競爭優勢隨地理移動而延伸擴散 3C流通業各種主要策略（十）獨特能力所形成之競爭武器（十一）獨佔力所形成之競爭武器 3C流通業各種主要策略 （十二）時機所造成之非策略形態類的競爭武器 （十三）綜效所形成之競爭武器  3C流通業各種主要策略(十四) 由代理、採購……至檢貨、配送之高度整合(十五) 包含製造活動之高度整合 3C流通業各種主要策略(十六) 包含銷售通路之整合 (十七)物流中心之設立  策略群組分析分析產業內企業各群組的策略~群組一 策略群組分析分析產業內企業各群組的策略~群組二 策略群組分析分析產業內企業各群組的策略~群組三 策略群組分析分析產業內企業各群組的策略~群組四 策略群組分析分析產業內企業各群組的策略~群組五 結論 三C流通業產業特性 三C流通業產業趨勢 （七）規模經濟之發揮 由於聯強的產品線廣、經銷商多，因此在採購與配送這二個價值活動中發揮規模經濟的效用，並利用規模經濟產生較強的議價能力。 　 （八）外包決策 展碁、捷元等廠商雖然產品線經銷商都不及聯強多，但比起其他流通業者已超出四、五倍以上，因此仍有相當規模經濟足以形成議價能力，但因業務量並不大，因此配送仍採取外包策略。 (十五) 由代理、採購……至檢貨、配送之高度整合:在3C流通業中，有的廠商選擇高度垂直整合，降低尋找交易對象與建立互信的時間成本與金錢成本，例如聯強國際，該公司選擇垂直整合在製造與經銷商中間整個通路，包括代理、採購……至檢貨、配送，但此種高度垂直整合程度的條件是必須具又充足的貨源、大量的配送以及大量的經銷商，如此才能發揮其規模經濟。 （十六）包含製造活動之高度整合: 在產業中也有廠商整合的程度更高，例如宏碁、東元、展碁和宏科，以宏碁為例，宏碁本身從事製造、倉儲、配送…至專賣店（宏碁資訊廣場為加盟型態），不但掌握了穩定的貨源，也掌握了下游的通路，但宏碁鎖定的市場為套裝的市場，於是就失去了DIY的市場。另外因為宏碁資訊廣場只銷售宏碁的電腦，貨源雖穩定卻不廣，雖掌握專賣店，而專賣店家數也不多，因此面對聯強這個強敵，在通路方面的獲利必定有限。 (十七) 包含銷售通路之整合: 面臨3C產品的逐漸整合，許多資訊廠商也開始兼賣通訊及消費性電子產品，爭取更多消費者的生意，例如宏碁集團的宏碁資訊廣場，本就經營著3C產品的銷售；目前台灣的資訊經銷商約有七百家銷售通訊產品、兩百家銷售消費性電子產品，逐步發展「複合式經營」的型態。 隨著個人及家庭使用者對電腦產品採購量的迅速增加，同樣以個人及家庭使用者為主要客群的家電業者，也紛紛跨入資訊產品的銷售領域，包括上新聯晴、泰一電氣、燦坤電器……等家電連鎖量販店，開始成立電腦資訊產品專區；而傳統家電專賣店例如聲寶等廠商，也與資訊業者合作，銷售個人電腦。 以燦坤為例，燦坤與日本第三大物流公司英弘轄下的EIKO連鎖體系，以60%-40%的出資比例，共組燦寶英弘股份有限公司，專門負責「燦坤EIKO電器生活館」的量販連鎖體系業務。藉由此連鎖合作，日本家電可透過燦坤在台販售；而燦坤家電亦可在英弘旗下的250家日本連鎖店銷售。這種模式符合我國獎勵「平行輸出入」方法，進口商品可享免稅之惠，至85年四月已開8家分別設置在台南、高雄，並在各地區另設維修服務部門。 1.代表公司：展碁、捷元、數技 2.群組特性：以資訊業起家；產品仍多以資訊產品為主；擁有較多的經銷商。 3.群組內產業競爭概況： 展碁、捷元與數技所配送的產品大都為電腦週邊產品或網路相關產品，並逐漸擴大產品線，多增加通訊及消費性電子產品，使產品更完備。 群組二中的廠商皆以積極擴展下游經銷商為目的，而其中的展碁國際雖然成立時間短暫，但經銷商數目預計在97年底擴展到2500家，捷元與數技有4000多家經銷商。 捷元的營業額僅次於聯強國際，在資金來源較充裕後之後，相信能擴充產品線，提高