化妆品策划方案介绍.ppt

化妆品品牌策划方案 现实情况： 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。 ？？？？ 为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。 市场演进策略 产品生命周期与市场营销组合 根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。 我们将之分为以下几个阶段： 新产品的市场导入期 产品进入成长期 产品进入成熟期 新产品的市场导入期 着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。 品牌规划 品牌基色：兰色为主 LOGO上三色为辅 品牌广告语： Professional for you 给您最专业的！ 广告语应严格按规则应用： 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象 产品技术优势： 产品以日本必威体育精装版研发并应用于化妆品上的细胞能量强力传导因 为主打 -- 产品内容物提取及生产工艺则以 生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打 -- 品质保证（配方）来源于： 产品规划： 产品结构： 脸部护理系列 能量维他命脸部治疗系列 水疗原浆面膜系列 家居护肤系列 身体护理系列 公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。 　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 　　3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 产品进入成长期 配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。 发展定位 经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，； 为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额； 品牌促销与推广 在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销 -- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动 -- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导 产品优势: 产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚): 给美容院选取品牌提供信心 便于美容院项目的开设 满足不同消费层次的消费需求 满足不同消费者个性化需求 产品院\客装搭配开发 便于美容院根据项目的设置销售客装 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产 产品不同形式客装开发 满足不同消费层次消费者需求 满足消费者个性化消费 便于美容师进行产品推广（切入销售） 1产品结构细分： 水疗脸部护理系列： 水疗脸部基础护理系列 水疗能量原液系列 水疗调配原系列 能量维他命脸部治疗系列： 维他命美白治疗套 维他命毛孔收细治疗套 维他命平痘治疗套 维他命净斑治疗套 维他命平皱紧肤治疗套 维他命三维美眸护眼治疗套 维他命瘦脸治疗套 维他命脱毛治疗套 2产品结构细分： 水疗原浆面膜系列： 美白 消炎 保湿 活肤 淡斑 3产品结构细分： 家居护肤系列: 左旋C柔白美肤系列 柔皙净斑系列 净化平痘系列 控油收毛孔系列 三重紧致活肤系列 水凝保湿系列 三维美眸养唇系列 水疗面膜贴/眼贴系列 家居经典套系列 4产品结构细分： 身体护理系列: 纤体身体机能调节套装 玲珑纤体塑型护理 神奇美胸护理 魅力美颈护理 纤手护理 海藻玉足护理 生态能量油系列 5产品结构细分： 水疗浴系列: 离子洗发露系列 “雨中伊人”沐浴露系列 “森林之恋”去角质系列 “森林之恋”净化磨砂系列 “海洋之韵”身体膜系列 “玫瑰之吻”身体滋润系列 “浪漫之旅”泡泡浴系列 “沁甜之梦”牛奶浴精系列 香薰离子者哩浴系列 水