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国有银行之六力分析 03工商管理 邱志敏 2003021343077 首先六力分析包括: 一. 行业新加入者的威胁 二. 现有竞争者之间的竞争程度 三. 替代产品的威胁 四. 顾客讨价还价的能力 五. 供应商讨价还价的能力 六. 互补品 根据WTO有关协议，中国将逐步取消对外资银行的各种限制，在外汇业务方面，取消外资银行办理外汇业务的区域和客户限制，外资银行可以对中资企业和中国居民开办外汇业务；在人民币业务方面，加入后两年内，允许外资银行对中国企业开办人民币业务；加入后5年内，取消所有地域限制和人民币业务客户对象限制，允许外资银行对中国所有客户提供服务；在机构设立方面，加入后5年内，取消所有现存的对外资银行所有权、经营和设立形式限制，允许外资银行设立同城营业网点，审批条件与中资银行相同。这就意味着经过5年的过度期，国有商业银行这个“温室内的花朵”将不得不面对一个全面开放竞争的新阶段。??? 一. 行业新加入者的威胁 首先,加入ＷＴＯ就意味着无论是否愿意，我们都将面临外资的严峻挑战。如果前两年人们还沾沾自喜，以为外资银行造成的压力并不如预期显著的话，那么，从去年开始，外资银行在盈利水平、资产总额、市场份额、不良资产率等方面明显好于中资银行，外资进入金融市场的速度与规模也超过原有的预期。 外资银行的市场进入,强化了金融市场的竞争,消除了行业的垄断状况,国有独资银行将要面临以下三方面的竞争: 1.市场份额的竞争。入世虽然不会立即对拥有庞大分支机构和近80%市场分额的四大国有商业银行构成较大的威胁,但外资银行将利用其资产规模较大,资本充足率高，综合经营优势，投资范围广、多样化，信誉卓著，服务素质较高，且可以利用互联网等新业务工具，以及在中间业务方面的优势，来拓展其业务空间。竞争的焦点将集中在争夺优质客户方面，国有独资银行将面临优质客户流失的压力。 2．金融产品的创新和融资技术的挑战。外资银行将利用其先进的技术和丰富的市场经验不断创新产品和服务，在管理和技术上处于劣势的国有独资银行将不得不奋起直追，必将加大国有独资银行的成本支付。 3．人才方面的竞争。外资银行要进入中国，首先必须拥有熟悉中国的社会人文环境、熟悉中国银行业务的人才，必然要网罗中国银行业的人才。他们将凭借其良好的用人机制、优厚的工资待遇、优越的工作条件来吸引国内的从业人才。这样必然造成国内银行的精英外流，而且人才的流失必将带走一部分客户，如若国有独资银行在人才的竞争方面吃了败仗，将遭受双重的打击。  二. 现有竞争者之间的竞争程度 实际上，目前国内银行个贷产品之间差别并不是很大，银行间的竞争主要还是在流程和服务上。网点多是国有银行的优势，在贷款及还款上都比较便捷，借款人拥有银行通存通兑的存折或借记卡即可在银行的任何一家营业网点还款。  然而,外资银行不可能一下子建立起这么一个庞大的支行跟网络，这样成本太高了。它的业务只会集中在新型业务上，如信用卡和收费业务。而国内的新兴银行在未来的几年时间里将有可能成为国有银行的主要竞争对手。国内的新兴银行在灵活性方面很强，又同时具有较小的约束和较高的市场熟悉度，会在国外投资的帮助下快速地发展壮大起来。 ? 在国有商业银行忙上市，步伐加快的同时，外资银行也没有闲着，汇丰、花旗等外资银行也纷纷在华强占市场。美洲银行已经以25亿美元购入建行9.1%股权，并将向建行董事会派出一名董事，将派出50名管理或专业顾问向建行提供技术援助，帮助建行提高“关键领域的管理和经营水平”。汇丰银行以“香港上海汇丰银行”名义，投资144.61亿元人民币现金（约折合17.47亿美元），入股中国最大的股份制商业银行交通银行，成为仅次于财政部的第二大股东。花旗银行在华增开多个分支机构。荷兰ING以人民币17.8亿元认购北京银行19.9%的股份，并在北京银行的董事会中占两席。 截至２００５年６月末，全国性股份制商业银行已达１２家，资产总额、存款余额和贷款余额分别达到５．２４万亿元、４．４６万亿元和３．２３万亿元，其中存款余额和贷款余额在银行业金融机构中所占的比重为１５．７％和１６．２％，已经成为我国金融体系的重要组成部分。 三. 替代产品的威胁 现在的银行除了巩固原由传统的存贷业务,信用卡业务,还创新了其他投资理财业务,如外汇投资,开放式基金等等,但是现在的投资理财渠道越来越多,人们可以投资房地产,证券市场等,而不必在低息年代一定把钱投入到银行储蓄起来.因此原来可以被银行争取的资金就分流到其他投资领域,银行的竞争变得激烈起来.