福建南平建阳大潭印象商业改造项目整合推广方案介绍.ppt

13年10月份进行销售。 PART3执行篇 营销节点划分 蓄水期 强销期 4月 8月 11月 12月 9-10月开盘 招商启动 主力商家签约 招商销售同步进行 现场改造期 时间 2013年 ４月底 6月 9月 团队进场 10月 11月 12月 现场改造 9月中旬公开发售 计划13年9-10月开售，要确保商业街改造完成； 建议招商团队4月进场，招商工作与商业街改造工作同步进行，前期招入大品牌主力商家，开盘时举行签约仪式，8月开始举办系列暖场活动，吸引人气同时推出销售信息，招商、销售同步进行。 蓄客期 开盘期 热销期 持续销售 预热期 主力商家签约 售楼部改造 持续热销 开盘 形象树立期 形象强化期 蓄客 营销节点划分 4 月 6月 9月 12月 营销节点 营销阶段 营销目的 推广主题 工程展示 推广渠道 10月 形象体验期 蓄客期 开盘期 强销期 改造、招商 改造、招商 开盘 持续销售、预备加推 重塑形象 吸引实力商家 解筹 完成阶段销售任务 火爆发售 主力商家签约进驻 金街开街 改造工作 改造工作 开街 现场售楼部（招商手册、招商网站开始制作、户外、报刊、夹报、直邮） +酒店或市中心外展、各地区周末巡展点 招商即将盛大启动 2013年营销节点及总控图 招商启示2 城市商业or社区商业? 以上为广州参考案例 --万科城商业步行街 --华侨城商行街 --东海花园东海坊 结合项目调性,形成自己的城区商业街,而非单纯本项目内的社区型商业街。 建阳到底需要什么样的商业街区? 建阳有多少实力消费人群? 建阳又有几间可以让人可以逛的店? 命真苦,天天在市内上班, 为何,周六周日逛街还是跑到市内? 满满大街的汽车、摩托车，尾气，叫卖，嘈杂， 在建阳，真没一个特色明显，诱人前往的商业街吗？ 住建阳的人需要时尚 时尚需要融合 大潭映象商业街应运而生！ 从对时尚人群的消费方式的影响来说，大潭印象商业街： 不需要去老城呼吸尾气，听高分贝的叫卖，逛那些参吃不齐小店面了 将让时尚人士更勤 只要常来大潭映象就足够了！ 将让时尚人士更懒 大潭映象风情街? —演绎西班牙风情的精彩— 面包店，同时提供露天咖啡厅的可能性。 一眼就能让人舒心、沉醉的温软。 每个孩子都有涂鸦的天性，成年人也一样，do it yourself. 纯粹的夜色下， 跳动的色彩洒在沉静的纯木板上， 驿动的怀旧能击中任何男人和女人。 果汁店不单是喝果汁的地方， 而是在这里喝果汁时的心情。 长长的街,短短的24’S 大潭映象,这座建阳商业的系坐标,我们要24小时在这里逛,我们要让建阳的人周六周日来这逛,在这喝咖啡,来这订做一只银手镯. 愈融合，愈美丽 L I F E S T Y L E 融 合 了 什 么 ？ 品牌 风景 富人 时尚 文化 Shopping 娱乐 休闲 色彩元素 建阳人 中国人 吃喝玩乐 运动 专卖店 西餐厅 会所 俊男 靓女 T台 我们要传播什么？ 不可复制的！ Lifestyle：不可复制！ 是一种生活方式； 是一种时尚的生活方式； 是一种品牌带来的时尚生活方式； 是一种品牌汇集带来的时尚生活方式； 是一种通过体验品牌汇集所带来的至IN生活方式； 这就是 It’s ： 西班牙风情街 ? S L O G A N 为你演绎精致生活 未来。二线拓展区的发展与规划，地段、交通 能量会所 黄花山路 西班牙风情街面 黄金比例 都市的Ｔ台 休闲广场、中庭 ７米层高 大社区。建阳及周边累计的几十万人的消费力 它 们 ， 都 是 我 的 价值论2：超大人气； 价值论1：超大景观； 建阳首家KFC餐厅，领先进驻的号召力 价值论３：超大话题； 时尚、代言城市未来人群 品牌客户：招商 终端消费者：作用于他们吸引品牌客户 招商方式如下 ·制造影响力 会展式推广：房交会与品牌T台show； ·保持时尚文化风头 品牌文化展示：社区持续不断的活动； ·营造现场体验氛围 时尚博览馆：现场时尚体验氛围营造； ·持继不断的时尚话语权加软文炒作 ·品牌资源嫁接 KFC 淑女屋　品牌超市 ·经营管理公司引入 保证持续经营和资源嫁接； 面对最犹豫、最观望的客户，要敢于迎面而上、勇于亮剑，靠智慧、靠技巧、靠场景来逼定客户！ 行动目标：成交/来访﹥5% 机会分析：行业平均杀客率在5%左右，经过前几项行动配合的基础上，在上门客户增加的大好形势下，高杀客率将对提升销售起到最为关键的临门一脚的作用。 行动方法：敢于亮剑、决不轻易放弃任何一个诚意客户，利用销售智慧、技巧和情景营造来斩获客户，取得成交。 亮剑行动（销售策略） 加大声音、加快步伐； 假装客户电话，销售火热； 厕所