初识积分产说会解说.ppt

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一、牢记三个唯一性 参会的唯一性:由于公司需要提供服务的客户人数众多,每个客户都只有唯一一次机会参加兑奖会,尽量减少或杜绝延期参会,即参会的唯一性; 机遇的唯一性:二是只有客户现场办理完整手续的才能拥有复利宝金账户,会后概不“侍侯”,即机遇的唯一性!因为复利宝金账户要拿出巨额的利益,只能在报告会现场认购,在现场给客户压迫感。 签单的唯一性:三是因为客户只有在报告会现场来决定是否拥有复利宝金账户,取消会后促成,同时也给客户经理相应的压迫感,打消客户经理会后追踪的侥幸心理,强化现场促成,即签单的唯一性。 二、项目严格立威到位 1、电话回访: 必须面见客户,凡未面见的客户不予回访,发现一次,查封参与资格 2、参会: 未接客户,不予进场 迟到客户,不予进场 未在册客户,不予进场 不带保单、银行卡,身份证、邀请函,不予进场 3.会议现场的三不原则: 一位伙伴不允许带2位以上客户参会 审批填写不规范不允许兑奖 客户及客户经理不签名,不允许兑奖 二、项目严格立威到会 三、会中主题掌握到位 主讲多重大礼 突出客户专属利益 突出现场限时限量 以利益为导向 以客户为核心 以礼品为辅助 四、现场促成配合到位 主持为限促 主讲为引促 伙伴为主促 审核为辅促 领导为大促 刷卡为定促 掌柜为礼促 门神为变促 五、现场办理手续到位 现场办理手续才享会员账户利益 场外签单不记入会员奖励 积分产说会操作流程 —— 领导层面——成立项目功能组 领导组 1、成立专项功能组,明确各功能组工作职责; 2、制定相关管理办法,严格规范执行; 3、督导整个项目的运作,及时妥善处理突发事件; 4、评估整个项目的运作成效,不断加以完善。 后援组 1、提前做好销售支持工具的制作与采购; 2、做好礼品与物料的采购,确保会议的正常进行; 3、领导交办的其他未尽事宜。 督导组 1、对客户经理进行相关技能培训,确保人人通关; 2、做好客户资料收集、初审及下发,督导拜访; 3、根据面见拜访情况进行回访与邀约,严把入口关; 4、按照产说会流程操作规范,督导后续实操。 会 前 会议组 1、根据产说会的需求,做好会场的布置; 2、确定会议操作流程,提前演练到位; 3、明确各岗位职责,严格执行不走样; 4、及时总结、评估、整改,确保会议成效。 讲规矩、讲底气、讲效益 如果本次积分产说会是一次改革的话,则应该是一场自上而下的改革。只有这样,团队的执行力、凝聚力、目标、纪律、财力和物力,才会得到最大限度的统一。这是我们对传统营销的道别,也是我们新营销模式的开始!

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