第3章需求预测解说.ppt

（手工计算） 用于时间序列分析 为了简化计算 ，可以做如下规定 当资料期数为奇数时，取其时间间隔为1，并将中间一期定为0，向上为-1，-2，-3等 ，向下为1，2，3 当资料期数为偶数时，取时间间隔为2，并将t=-1,t=1放在资料中央的前后两期。 回归分析预测法 月份 需求量 资料期数 Yi*Xi Xi 1 44 -5 -220 25 2 50 -3 -150 9 3 45 -1 -45 1 4 60 1 60 1 5 55 3 165 9 6 70 5 350 25 总和 324 0 160 70 回归分析预测法 a=324/6=54 b=160/70=2.29 Y=a+bx= 预测2009年11月份的销售额为 Y=54+2.29*15 预测2003年12月份的销售额为 Y=54+2.29*17 练习： 某企业A材料的需求量2009年4-8月份分别为500吨、530吨、570吨、540吨、550吨，请根据资料利用回归分析法预测2009年9月份的A材料的需求量。 计算 知识链接二——采购人员(销售人员）经验判断法 指公司根据销售人员(采购人员）对其负责区域内的销售量（购买量）或顾客未来需求量的估计进行综合预测一种方法。 应用举例： 如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： 实例2 某一零售商店，选择营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出销售额的预测数。 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计： 假定三个营业员的预测具有相同的重要性，则营业员方面的平均销售预测值为: 550+800+620/3=656.67单位 2.该商场中层管理人员的判断预测为： 假定三个科长的期望值比重相等，则该商场中层管理人员方面的平均销售预测值为： 　　100+1120+970/3=1030单位 经理方面的销售预测，按照以上同样方法判断，甲、乙、丙三位经理的判断期望值为： 甲经理的期望值 1200 乙经理的期望值 950 丙经理的期望值 1100 假定三位经理的期望值比重差不多，则经理方面的平均预测值为 1200+1100+950/3=1083.4单位 最后，衡量营业员、中层管理人员、经理三者的重要性。 营业员最接近消费者和用户，对商品是否畅销、滞销比较了解，对商品花色、品种、规格、式样的需求，要比商场的其他人员更了解。但由于接触面的关系，对生产状况、进货状况等不够了解，总之，对宏观经济缺乏了解。 中层管理人员既接触上层人员，又接触营业员、采购员等营营业第一线的人员。对生产部门、财政金融、商品流通的动态比较了解，联系面广，掌握资料较多，经营经验较丰富，对市场动态、未来需求的发展趋势变化的分析判断比较接近实际 经理接触具体业务和实际较少一些，但有丰富的经营经验，能掌握全局情况，要比营业员的预测作用所占比重大一些 如果营业员为1，则中层管理人员的生要性为1.8，经理的重要性为1.5。三个层次的期望值进行综合性的销售预测值为： 656.67×1+1030×1.8+1083.4×15/1+1.5+1.8 =961.786（单位 ） 知识链接三——专家意见法 专家意见法最常见的有专家意见集合法（头脑风暴法)和德尔菲法。 德尔菲法专家小组法或专家意见征询法 是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。 德尔菲法的优点 匿名。以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法 反馈性 多次逐轮征求意见 每一次征询之后，预测主持者都要将该轮情况进行汇总、整理，作为反馈材料发给每一位专家 量化性 对最后一轮专家意见运用适当的数学方法进行数量化处理。 一般用平均数、中位数、极差 如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。 将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数字，同时说明自己作出判断的主要理由。 将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测重新考虑。专家们完成第一次预测并得到第一次预测的汇总结果以后，除书店经理B外，其他专家在第二次预测中都做了不同程度的修正。重复进行，在第三次预测中，大多数专家又一次修改了自己的看法。第四次预测时，所有专家都不再修改自己的意见。 因此，专家意见收集过程在第四次以后