动感地带校园推销计划书.doc

中国移动“动感地带”嘉应学院推销计划书 企业总体计划 中国移动于?2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014?年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。发布“and和”全新4G网络品牌 ??全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a?new?dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。??在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。目标建成全球最大的4G网络，年中预计100个城市具备4G商用条件；至年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务。将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作超过200款4G手机种类同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。 中国联通前三季度净利润105.6亿元,同比增36.1%。10月23日中国联通发布了截至2014年9月30日的第三季度财务报告。数据显示,前三季度中国联通实现营收2153.4亿元,其中服务收入为1868.4亿元,较上年同期增长5.3%;税前利润为140.7亿元,净利润105.6亿元,同比增长36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA为720亿元,比上年同期增长12.5%。 中国移动明年初对外开放基站站址,电信联通4G获益。中国移动明年初将对外开放基站站址,届时中国电信和中国联通可利用中国移动的站址资源建设基站。根据中国移动第三季度财报,截至今年9月底,中国移动4G基站就已达50万个,预计到今年年底可能会达到70万个。据了解,目前铁塔公司各地市分公司正职和31省分公司部门负责人的选聘工作完成。三大运营商共享铁塔、基站站址资源也成为现实。 企业基本状况 世界Top500 2013年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名第71位，并连续六年入选道·琼斯可持续发展指数。 行业领先水平 近年来，中国移动通过全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式、调整结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定，并于2013年全新发布了商业主品牌“和”。中国移动多年来一直坚持“质量是通信企业的生命线”和“客户为根，服务为本”的理念，不断提升质量，改善服务，工信部2季度客户满意度调查显示，公司客户满意度为78.75%，一直保持了行业领先水平；在工信部公布的百万客户申诉率中，中国移动持续保持行业最低水平。 新战略趋势较好 2014年上半年中国移动着重以4G和流量业务为核心，优化资费服务，改善客户感知；同时加大力度提升关键环节的服务质量；强化与客户的沟通交流；针对焦点难点问题，常态化的开展治理工作，取得了阶段性进展。 动感地带 功能-重要性分析 A.尽量保持 B.竭尽全力 拥有飞信群体，多终端登录永不离线、免费短信发送 C.矫枉过正 D.影响甚微 好友计划 由一个动感地带客户（作为主卡）为1-4名家庭成员（作为副卡，可以是全球通、动感地带或神州行号码）创建一个“家庭计划”组，该组内成员间可无限量通话。。不定期赠送给客户的M值。达到兑换标准中国移动无线音乐俱乐部为广大中国移动用户提供丰富的音乐产品与音乐产品优惠、明星见面会、演唱会门票音乐有哪些信誉好的足球投注网站以智能有哪些信誉好的足球投注网站引擎技术为基础，整合了彩铃、振铃等各类无线音乐资源，为中国移动的手机用户提供多种形式的音乐内容有哪些信誉好的足球投注网站和管理的便捷通道。音乐随身听内置于手机终端的音乐客户端软件实现的业务。用户通过音乐随身听，可以在线收听中国移动提供的全曲音乐，也可以订购彩铃、下载彩铃。 产品优势总结： 综上，根据优势-重要性的分析，在进行推销活动时，中国移动应尽量保持并且重点突出动感地带品牌A部分优势；加强B部分竞争力，提高其相对优势；在C部分尽量抓住顾客需求的关键点，在产品设计或推广时突出其优势；在D部分，由于无关大局，因此在对商品进行推销活动时并不独立考虑。 校园市场分析 4P理