闽南区域零售网点开发办法案例分析.ppt

* 3） 订月送“礼”： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有订月送“礼”信息的产品及活动的日期，到店进行征订的客户、配送员上门征订或者打订奶电话到店的客户，由公司统一进行订月送“礼”（同品，油，文具，雨伞，杯子，牛奶营养餐手册…………等礼品） 4） 加钱换购活动： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有加钱换购活动及活动的日期，消费者购买我司产品满XX元的情况下，加X元可以换购我司指定的“礼品”一份。 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 * 5） 满额现金返还活动： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有体现满额现金返还及活动的日期，当消费者购买我司产品满XX元的情况下，凭单页上剪角，返还X元金额给消费者。 6） 空袋换购活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有集X袋空袋子，能够换购我司指定产品一份活动。 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 * 7） 半价购买活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有半价购买活动信息，消费者在购买第一袋是原价格，购买第二袋是原来一半价格的活动。 8） 限时让利活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上有限期让利活动信息，消费者在指定某X天的X几个时间段内，用半价购买原价X元的产品一组。（鲜奶+酸奶） 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 * 9） 抱团订购活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有抱团活动信息，在指定活动的小区，通过物业征订的方式，只要集10名订户，就可以享受9折优惠信息。 10） 小区团体文化参与活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业进行联合，赞助支持物业团体文化活动（气排球赛、自行车赛、羽毛球赛、中秋节、重阳节等） 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 * 11） 小区免费牛奶知识宣传活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业或者社会团体进行协商，由物业或者社会团体召集人员，我司派专门讲师进入社区进行牛奶知识宣传活动，并且由我司承担进行现场小礼品的派发。 12） 广告宣传支持活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业进行沟通，选择小区或者人流量相对较大的位置进行广告的投放（我司派专人进行现场投放点考察）。制作费用由我司承担，发布的费用网点/专卖店与我司进行协商。小区进口宣传栏，楼层贴，电梯门贴，扶手贴，停车场贴。停车场放行杠贴、物业广告伞等。 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式 渠道激励办法 方式一： 陈列费用+单包利润 举例：100元单点电费补贴+每包0.6元的利润 超过日均50包，再额外奖励100－200利润 备注：此项的额外奖励可以设台阶。 渠道激励办法 方式一： 台阶利润 举例：日匀10包以下，每包0.6元。 日匀10－20包，每包0.65元 日匀20－30包，每包0.7元 日匀30－40包，每包0.75元 日匀50包以上，每包0.8元。 备注：最高不得超过0.8元每包的利润。 可根据不同的网点进行自行调整。 大学校点的开发，也可根据此进行操作。 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式 公司支持方式 1、形象布置费用（50%支持） 2、陈列费用（三个月支持，第一个月60包，第二个月30包，每三个月15包）或者每个月支持100元的陈列费用。 3、现场的活动费用（按具体的活动进行沟通） 谢 谢 闽南区域 零售网点开发办法 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式 零售渠道品项的选择 爱克林系列： 零售渠道品项的选择 8连杯系列： 零售渠道品项的选择 桶装系列： 零售渠道品项的选择 大果粒系列： 零售渠道品项的选择 老酸奶系列： 零售渠道品项的选择 棒条系列： 零售渠道品项的选择 乳饮料系列： 零售渠道品项的选择 1、销售第一梯队： 爱克林系列，奶棒系列，乳饮料系列，老酸奶系列 2、销售第二梯队： 8连杯系列，桶装系列，大果粒系列 原因：8连杯没有明显的优势，桶装在零售网点销量小，大果粒口感上没有竞争对手好。 1、零售渠道品项的选择 2