第一章国际货物贸易合同的商订讲述.ppt

第一章 国际货物贸易合同的商订 主讲： 邓炜 国际货物贸易的程序 张小盒参加广交会~~~ 高经理：张小盒，明天你跟黄阿狗去参加广交会学学如何谈生意! 张小盒：谈生意？我跟外商谈什么呢？怎么谈呢？ 第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序 交易磋商（Trade Negotiation）：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。——谈生意 一、交易磋商的形式（ Forms） 口头磋商(Oral Negotiation) — 面谈、电话 书面磋商(Written Negotiation) 无纸化磋商(Paperless Negotiation) 用行动表明（Action） 第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序 二、交易磋商的内容（谈什么） 1. Major trade conditions（主要交易条件） 包括商品品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等 2. General trade conditions（一般交易条件） 包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等 （1）含义：适用所有合同的共性条件 （2）形式：可印制在标准合同中，事先经双方确认，也可另签。 3. 一般交易条件效力： A、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成部分，对双方都有约束力 B、协商时，如一方不同意其中的条款，合同就不生效 C、一般交易条件，经双方协商，可改变；以后达成协议可否定以前达成的协议，书写或打印的条款可否定以前打印的条款 三、※交易磋商的一般程序（如何谈） Dear Sirs, It was a pity that we didn’t have the chance to talkwith you in detail during the Guangzhou Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No.BJ123. It would be appreciated if you could quote us your best price in USD/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs. Payment by irrevocable L/C. Shipment before Jan.15,2013. Besides, we would like to have one sample of the above commodity before we place a firm order. Please mail it by DHL ASAP. Looking forward to hearing from you. Perter White Sun Corporation （一）询盘（Inquiry） 询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 询盘由买方发出，也可由卖方发出 询盘内容：Price list, catalogue, sample, details of the goods or trade terms 一、询盘（Inquiry） 表示询盘的术语： Interested in … please… Please advise/ quote/ offer… We can supply…please book/order/bid. 范例： We are in the market for Melon Seeds of the first and second grade, and should be appreciated if you let us have your offers with some representative samples by airmail. 二、发盘（Offer） 1、发盘的含义 2、构成发盘的条件（重要） 3. 发盘的有效期 4. 发盘生效的时间 5、发盘的撤回与撤销（重要） 二、发盘（Offer） 1、含义： 《公约》：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。又称发价或报价 法律上称“要约”，在有效期内对发盘人具有法律约束力。发盘既是商业行为，也是法律行为 卖方发出为发盘，买方发出为递盘（bid） 二、发盘（Offer）示例 Thank you for your inquiry of July 10th, a