企业内刊如何与市场互动案例分析.ppt

《大北农技术与服务》  如何与市场互动  主讲人：侯韶图 一、产品 名称：《大北农技术与服务》（内部资料） 刊号：京内准字2001-L0102 版式：对开四版（单面套红） 主办单位：集团 承办单位：集团企划部 出版周期：月（每月18日出版） 发行量：20万（中国发量最大的企业报） 产品组合：印刷版+电子版+张贴版+会议品牌 （北京企业内刊沙龙）+邮购业务 二、地位 大北农三大产品（产品+人+报纸）之一 最好、最廉价、最具有沟通性的促销工具 案例:黑龙江（霍宪柱） 大客户开发的“播种机、敲门砖、先遣队” 大北农人成长的平台 *万向东、罗艳凤、夏阿香、陈文光 *乔健、张桂森 一项重要的事业（公信力） 三、定位 在养殖户的成功中寻找大北农的成功 运营定位：协助科普员和养殖户互动—— 内容为王（读者导向）→互动为王（客户导向） →策略+应用为王（服务导向） 功能定位：市场推广（科学传播+整体服务 ） 传播科学的使者/ 传播养殖实用技术，引导养殖户购买大北农产品，直接促进销售（产品使用和技术服务层面） 人群定位：客户、公众 广告语：1、全力科教兴农 奔向全面小康 2、送养殖技术 帮农民致富 四、目标 传播科学 争创第一 集团人均创利最高的单位（量化） 半月刊——彩报——发行量的进一步突破（量化） 20——50——100（通路创新） 中国农牧业发行量最大、整体服务能力最强的报纸 五、战略（三个转型、两个过渡） 企业报向行业报转型 科学普及向科学传播转型 科普：科学知识的向下灌输 科学传播：双向互动的科学与人文融合 的科学知识的传播 观念引导向整体服务的商业化转型（启动） 向大众科技媒体过渡 向事业部制的传媒企业过渡 初期：向2000家猪场赠报协开大客户 报纸介入—活动切入—利益进入 大客户开发初见成效（赣、浙、皖） 中期：传播+邮购+出版+培训+设计+咨询 六、架构 两级三层的人力资源体系 （集团企划行政部下属） 编委会——编辑部的管理团队 集团领导牵头 编委——编辑——通讯员（内外部）的策编采队伍 七、管理（模式） 八、激励 大北农新闻奖 稿酬制度 优秀通讯员参加集团年会 培训机会 九、成本 招标制 联众制 十、趋势 科学传播将成为企业报刊内容的最大领域 A、时代要求科学精神、科学方法的广泛传 播带动社会文明和人类进步 B、邪教猖獗，迷信四起，精神空虚，科学 知识在农村匮乏 C、中华民族伟大复兴的源头在于科学振 兴、文艺复兴和民族精神的复兴 科学传播职业会更加持久，不断攀升 A、游离于科学家和科技创业者之间的媒体人 B、应用科学的推动者 C、不在波动的政治家中间波动，不在浮躁的 明星中间浮躁，在整合科学、传播科学中 内圣外王（修身立业） 谢谢大家！ Email:hst750407@263.net 2003年6月26日更新 * * 读者调查 ↓ 战 略 危机管理 资源整合 ↓ 选题策划 目 标 编辑出版 客户服务 有效发行 ↑ ↑ → → 工具：编委会+编前策划会+评报会/表 作为案例在国际公关大会上交流 *