电话营销话术集答案.doc

ga电话营销话术集 电话营销中价值塑造是核心 电话营销设计优势：设计是家装中非常关键的第一步，从平面构思，风格定位。整体效果表现到后期跟单服务，材料运用，每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的，我们从设计流程的控制到整体效果的把握。严格按照纯设计的设计流程进行的，每个设计师每月限量设计，全程跟单，保证每一个工程的效果，确保精品品质。 设计流程：1、现场测量，空间感受，客户交流2、平面构思，风格定位3、出平面方案，附设计说明4、客户交流修正到满意为止5、立面构思，整体效果表现6、出立面方案与剖面图7、双向审核（设计总监，工程部经理共同审核）8、客户交流修正到满意为止9、出预算造价单10、签定合同 设计一般分为两步走：第一步出平面，收取200元方案定金，需要三天时间左右。立面收取方案定金10元／平方。纯设计30元－100元／平方。 施工优势：施工品质控制也是我们公司的强项，我们公司采用ISO9000施工管理模式，双向监理，11个验收环节，全程控制质量。我们是家装行业唯一出品质100分满意保障系统，确保精品品质。 选材：我们公司在选材方面采用定点配送，主材自购。由公司统一管理的先进模式，保证材料环保健康。 电话营销效果控制的优势：我们公司采用1＋1的效果控制模式，设计与施工严格配合，按图施工，严格控制整体效果与风格。确保设计与现场相符合，一切以效果为中心的设计施工模式。1＋1是设计机构加统一施工管理模式。 电话营销服务优势：我们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾服务，在施工中定期巡检，拍照，跟踪，多层检验，11个验收环节，200个验收项目，设计师全程跟单模式，施工后三年品质保证，水电五年保证。 电话营销价格优势：我们采用人员顾问式营销与小区分公司定点服务模式，省去了广告及展会巨大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。我们每一套工地不公质量工艺完善，价格低于同行8%左右，在我们公司施工的客户管理费全勉，设计免费，造价越高馈送五金或开关面析越多。 选择家装公司主要看公司的品质，设计，效果与服务，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。最好的办法是：（1）要公司 的管理资料 （2）和相关的管理与设计人员交流 （3）看在建工地施工质量。如果都好就是最适合自己的，而不是一定要看规模很大的公司。因为规模较大的公司一般都是承包制的，收费都普遍偏高，如果施工班子没有配合好风险会很大。