欧派首届促销方案答案.doc

欧派太原商场促销方案 活动目的 工程部业务部组建伊始，此次活动初试牛刀，打造团队，演练各种不同促销方案，提高团队的执行力和战斗力！ 整合欧派太原市场资源和品牌优势，实施集中团购，提升销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及品牌影响力。 针对年后销售人员状态疲软，在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态，为315大型促销积攒有效客户。 二、活动时间 2013年3月 9日 活动地点 1、欧派太原商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室（第二种方案适合全公司 性质的大型促销活动） 销售目标 橱柜接单数：XXX单；衣柜接单数：XXX单 木门接单数：XXX 活动主题 感恩龙城，节后更给力！ 欧派总部开门红，工程价限量值供团购会， ——欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 对外宣传关键点： 1.欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴价 3.针对欧派忠实客户专项促销活动 4.欧派让您享受低价幸福，总裁现场放价 5.错过315不后悔，错过欧派总部太原首届工程价限量团购值供会绝对后悔。315 年年有，欧派总部工程价值供团购会，龙城十年仅此一次。 6.超低团购价，仅限当天 7.另外有丰厚订单大礼！ 8、签订保价承诺书，不满意七天无条件退单，60天买贵差价十倍返还（意寓： 此次活动比315，五一黄金周都要便宜），让您购物无忧。 促销方案 【感恩特惠】 A、精致小资型厨房：厂家直供，仅9999元！ B、橱柜买一送“五” C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：997元/平米 D、欧派经典系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：897元/平米 E、简约时尚衣柜门板：厂家直供，仅398元/平米 F、全场正价产品（特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外）4000减1000 【1+1连环折】 同时购买橱柜、衣柜金额达20000元，总价再打97折（3.15和5.1订单客户可以享受，但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与）。 【大礼赠送】 订购欧派橱柜或衣柜客户，并交定金1000元，即可获赠价值1180元幸福生活大礼包一套（随货配送）。 【一掷千金】 现场订单客户都有一次投掷飞镖的机会，分别获得不同档次的奖金(该奖金签合同时冲抵货款,不能抵订金)。 10环：1000元 9环：500元 1-8环：300元 第一次脱靶可加掷一次！ 邀约方案 短信邀约： 由于活动时间节点的特殊性，离正月十五过后只有短短不到两周的时间，且从活动开始邀约到活动开始间隔春节，元宵节。时间跨度长，春节，元宵节又是中国传统最大的节日。所以前期的短信跟进及品牌植入就相对重要。建议方案：搜集海量客户性息，从中甄别出相对精准的客户信息（刚交房不久，或年后马上交房的客户信息，先有准客户信息，现有订金客户），进行短信跟进。前期只发送品牌节日祝福短信，后期发送相对带有活动信息的短信内容。这样有了前期的节日祝福短信铺垫，给客户创造了一种良好的感观，对后期的短信及电话营销都是很好的切入点。 电话营销 对老客户两次短信一通电话邀约参加本次团购夜宴，对新客户电话加短信邀约领取邀请函。（注意老客户和新客户电话短信邀约内容差异化）通过前期的短信营销植入品牌影响力，后期通过电话营销跟进促成邀请函的发放购买。 氛围营造 整体要求:必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。 现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。 现场糕点：可请糕点师傅现场烘烤糕点蛋挞，也可以自行购买糕点水果，让客户品尝，显示欧派的品牌和大气，营造活动氛围。 现场签到：在店门口摆放漂亮签到台（台面铺上绒布，摆上鲜花，精致签到本，签到笔），营造活动氛围。 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，穿上欧派工服（如没有工服，需穿上统一服装），做客户迎宾和引导顾客，营造活动氛围。 7、X展架：在店内主通道或必经之道显眼处摆放，宣传本次活动促销内容 8、厨窗/店内海报：宣传本次活动促销内容，可在有价格优势的产品上贴上海报，吸