东海岸期推广.pptVIP

万科东海岸二期推广计划 2004年3月4日 2004年东海岸四大目标 新一轮片区炒作 大梅沙不再沉默！ 阐释 这个问题是深圳人普遍存在的心理现场，是深圳的社会意识形态的表现。 深圳人大多数是以来深圳赚钱为目的，他们为了这个目的努力打拼，他们一心为了事业，他们放弃了对生活的追求。 阐释 而今天，他们已经成功了，达到了当初来深圳的目的，但他们突然发现，他们有了财富，却丢失了生活的目标，因此他们需要重拾生活的目标，找回对生活新的追求。 于是，我们根据他们的这种心理，以一种引人共鸣的手法引发他们的思考，引起他们的关注。 阐释 同时，将这种关注落回到东海岸上来。他们有了财富之后，他们需要一新的生活，一种具有休闲的、浪漫的、轻松自然的、超世脱俗的并能体现他们身份与地位的生活方式，这就是东海岸，一个位于国际级高没尚海岸生活区里的大型社区。 第一阶段 片区炒作 阶段目的 为二期预热，促进一期剩余单位销售 以强大的引爆点迅速地进入市场，承上启下，让东海岸继2003年的强势推广之后在2004年春节后再次掀起新高潮； 同时，以片区价值的宣传促进一期剩余单位的销售。 策略思考 炒作焦点缩小到“大梅沙” 2003年我们以“东部”为炒作焦点，已经引起了整个深圳对东部片区的关注。为了使片区价值与项目关联性更强，在二期的片区炒作中我们应将炒作的焦点从“东部”收回到“大梅沙”上来。 策略思考 赋予大梅沙“国际级高尚海岸生活区”的定位 赋予大梅沙更新更高的价值形象，将大梅沙定位为“国际级”的、“高尚”的、“海岸”的“生活区”，不再只停留在度假、投资的层面。是继华侨城和香密湖之后新诞生的层次更高的高尚居住区。 策略思考 以“大梅沙不再沉默”主引题 在户外广告和报纸广告上以富有震撼力主题“大梅沙不再沉默”来引爆市场，引发深圳市民的好奇心，让他们对此话题产生关注。 策略思考 从多角度阐述大梅沙片区价值 从“大梅沙规划”、“自然资源的稀缺性”、“高档住宅聚集片区”等角度出发，阐述大梅沙片区的优越性，为大梅沙的高尚定位做支持。 策略思考 提出东海岸是大梅沙的标志性社区 炒作阶段的最后，通过报广和软文将东海岸与大梅沙的关系传达出来，并提出东海岸是大梅沙的标志性社区的结论，将片区炒作成果收回到东海岸上来。 第二阶段 社区氛围营造 阶段目的 促进一期剩余单位销售，为二期推广预热 延续一期的海岸生活主题，继续宣传真正的海岸生活，深入传达东海岸的海岸生活方式，从而促动一期剩余产品销售； 承上启下，让广告推广从片区炒作过度到二期推广上来，并为二期推广预热。 策略思考 突出传达生活氛围 从入伙广告开始，以表现生活氛围感觉的报广和户外，宣传和展现东海岸的“海岸生活”氛围，让消费者全新地感受“真正的海岸生活”。从而促进剩余单位销售。 策略思考 举办具有话题引导性的活动 入伙期的公关活动以是否能引起话题和关注度为主要目的。因此，我们计划举办“业主搬家”和“体验真正的海岸生活”等活动，力求引起广泛关注和新闻话题，从而带动一期剩余项目的销售和为二期预热。 第三阶段 二期推广 阶段目的 建立东海岸产品形象 通过系列的富有感染力的形象广告，建立东海岸二期的“半山优越大户”的品牌形象。 传达产品卖点，促进销售 通过深入产品层面，捕捉产品特性，细致地将其传达出来，实现东海岸产品与消费者的有效沟通，帮助销售。 策略思考 以“深圳人，有了财富之后，你还需要什么？”主广告创作主题 以一种情感沟通的方式切入市场，迅速引起目标受众的共鸣，实现有效沟通。 策略思考 大量运用产品实景图片，展示项目品质 通过优秀的摄影表现，将东海岸的优越品质传达出来，建立项目的品牌形象； 传达利好消息，增强购买信心 实时根据片区或项目的利好消息做配合宣传，增强目标客户对片区的信心，并了解各项配套改进进度。 策略思考 通过社区活动营造现场气氛，促进销售 频繁地举办各类社区活动，培养社区文化，增强东海岸的品牌美誉度； 同时通过活动来营造销售现场氛围，聚集人气，促进销售。 时间安排 策略思考 力求制造亮点，引起话题 通过一些别出心裁的活动形式制造亮点，引起界内外人士的广泛关注，给媒体及舆论界提供新闻话题，增强消费者对东海岸的关注度。 4月份——体验真正的海岸生活 目的 制造话题，引起关注 时间：5月 做法 在报纸上刊登“招聘免费试住东海岸”的广告，招引具备要求的人士试住东海岸。随后通过报纸媒体炒作这一事件，引起关注。 4月份——业主搬家 目的 旨在引起广泛关注，并为业主提供方便 时间：４月 做法 组织一个车队的形式，从市区驶向东海岸，制造一定的阵势，力求实现较大的关注度，同时帮助有需要的业主免搬家。 7月份——开盘活动 主题 “黄色文明与蓝色文明的一次亲密接触”主题音乐会 目的 增强社区文化氛围，引爆一个关于东西方文化碰撞的话题