市场工作标准化作业规范——促销活动发起执行评估.pptVIP

济南春节氛围营造---礼品推头码陈列—潍坊、德州区域 潍坊区域专区悬挂灯笼---德州同样精彩 索尼爱立信T07夺金行动分享 2010年 3月 四、案例2： 索尼爱立信—— T707夺金行动四期方案 活动机型： 索尼爱立信T 707 活动时间： 2010年3月6日—3月31日 活动对象： 1908家驻促门店 奖励对象： 我司SE专促、综促及SE厂促 奖励形式及标准： 以门店为单位达成享受如下阶梯奖励 活动内容： 与上期活动阶梯及标准金额保持一致，如右所示： 阶梯标准 奖励金额(元) 5台-9台 40 10-19台 100 20-29台 300 30-49台 600 50-79台 1500 80-119台 2800 120-149台 4500 150台及其以上 6000 索尼爱立信—— T707夺金行动四期方案 执行要求： 1、机构务必对所有夺金行动门店每一促销员必须派发本次活动传导函件并确保促销员清晰知晓本次活动：（1）活动时间（2）活动机型（3）与该门店T707月销量相近阶梯标准对应的本次活动奖励金额； 2、机构务必在3月10日前完成本活动方案与厂家当地人员的对接，并利用厂家促销员例会形式集中宣导完毕且现场签署本活动传导函； 3、机构务必在3月15日前支付完毕夺金行动第三季门店奖金（有SE厂促门店奖励费用统一支付给厂促，由SE厂促根据活动期间销量占比分拨奖励）确保各类促销员第四季活动的积极性； 4、总部利用系统短信及邮件等形式阶段性通报活动进展，机构务必专人实时跟进门店达成及问题解决； T707夺金行动第四期——传导检核 10年3月13日对机构T707夺金行动第四期传导进行检核，3月23日针对前次传导不合格人员二次检核，结果如下： 及时传导是关键 达成通报是关键 及时兑付是关键 T707夺金行动第四期——门店达成 The end! * 促销活动发起/执行/评估撰写人员：终端管理部 终端监察经理 王永涛 阅读人员：市场部全体 、大区市场经理、一线人员 一、促销活动要素 发起促销活动的目的是提升销量与份额，强化氛围，强化与零售店的合作，打击竞争对手；促销活动通常包括如下四个要素： 活动对象 接受利益的对象，消费者、经营者（渠道商、零售商）、执行者（ 一线市场人员、店员） 优惠形式 价格、买赠（产品或赠品）、积分、返利、增值服务等 执行方式 零售店氛围、推广活动（单店秀）、人员促销、组合形式、参与条件 、起止时间 宣传形式 媒介、促销人员、产品外包装、宣传品、直邮、其他 二、促销活动类型 开业促销 店庆促销 周末促销 大量存货 促销 Promotion 竞争促销 新品上市 促销 大型节假日 促销 从促销发起的原因分类，主要有以下类型： 现场终端活动 消费者礼品买赠 店员及厂促奖励 客户奖励 报广及DM广告 客户联合推广 Promotion 二、促销活动类型 调价促销 从促销表现形式分类，主要有以下类型： 二、促销活动类型 按照活动对象不同，作如下分类： 活动对象 常见的优惠形式 经营者 （渠道商/零售商） 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员 身份、奖金）、赠服务、返利、帐期、人员、活动等； 消费者 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员 身份、奖金）、赠服务等； 一线销售人员 （促销员/店员/厂促） 提成、奖励金额、奖励赠品（实物、免费票券、旅游）、工资行 政级别、荣誉、培训机会、旅游机会、休假机会等； 二、促销活动类型 常见促销活动关注要点 促销类型 重点关注事项 降价促销 对客户调价通知函的及时下发； 零售门店价格的跟进调整； 调价信息在门店的有效充分发布； 买赠促销 买赠礼品对消费者有足够吸引力； 礼品多点陈列； 买赠信息有效发布； 店员/厂促/促销员活动的知晓及消费者一对一传播 客户（零售店） 终端实物奖励 客户（零售店）书面传导函件及时下发及关键人物面对面传导； 期间达成信息的及时沟通； 事后实物的及时核发及对发放对象进行回访 促销员、店员、 厂促激励及 实物奖励 活动信息的多次及多种方式并行传导（书面函件传导并辅以飞信 、系统短信传导）及多次检核（电话检核及面对面检核——检核 的过程是再次传导的过程），确保活动信息的有效传递； 期间达成信息的及时沟通及问题解决； 事后奖励核发的及时性务必确保 对于客户奖励、促销员、 店员、厂促奖励活动，建 议采取传导函件模式加大传导 三、促销活动环节 活动推动 管理执行 活动发起方案制定 活动评估检讨总结 活动发起 1、进行形势分析，找出促销的机会与问题。 2、建议营销目标，包括销售规模、成本等。 3、制定促销预算，预算需与目标相结合 方案制定 1、促销背景、促销