贸易实务ch托收.pptVIP

* * 在D/P at sight下，进口方应该于提示单据时立即付款，凭付款取得商业单据。但是在实务中，北欧和拉美许多国家付款人为了将风险降到最低，往往坚持在货到后才予以付款。有些非洲国家甚至以法律规定：D/P at Sight 一律要到货物到达后才可以付款。 逃出CAD付款的圈套 土耳其某公司主动与中国某公司联系，谈成一笔出口金属硅业务，金额为76800美元，付款方式为即期信用证。但是货物备好后，对方突然提出银行开证手续繁杂，费用高，信用证无法开出，并表示同意先预付20％货款，余额以CAD（Cash against Docu）交单付款。由于我方当时急于履行合同尽快发货，在收妥20％预付款之后，即及时出运。 发货后，中方公司感到不妥，一方面，结算方式改为20％预付款之后，对方一再坚持其余款项以CAD方式结算，而不同意采用即期付款交单，并且一再保证只要银行交单，他们一定付款。其次，对方对合同价格不十分在意，不像专业外贸公司所为。在此情况下，中方公司对CAD付款方式反复研究，发现CAD方式属于现汇结算的一种，字面意义为交单付现，付款是以交单为前提的，与即期付款交单不同，银行对单据不负责，也就是说，银行交单之后如果对方拒绝付款，银行并不承担责任。 经过与银行的同志反复讨论，最终中方以即期付款交单方式办理托收，确保单据安全，并做好了一些防范准备。中方很快联络上中远驻土耳其伊斯坦布尔代替，得知土耳其海关有规定，凡是退运货物必须经原进口人的书面同意后，方可以退关。土耳其一些不法奸商利用这一点，以即期付款交单方式对外签约，货到后又拖延付款，致使许多外国公司的货物进退两难，只好任其杀价了事。我国目前也有很多公司蒙受同样欺骗，损失惨重。当然，也有变通的方法，即由中国贸促会出具证明，经土耳其驻中国使馆确认，即可办理退运手续。但这一手续办下来要一个月时间，而土耳其的港口收费提高，往往令人不堪忍受，只好就范。 因此，为了避免损失，中方一方面注重单据的动向，一方面作退运准备，将退运申请寄到中国贸促会。 果然不出所料，单据寄达对方银行之后，迟迟不见答复，中方立即通过中国银行向对方质询单据情况。这时，对方又一次信誓旦旦，保证收到单据后立即付款。而中方则称我们的银行处理交单付现一律按即期付款交单方式对待，并指出两种方式的最终结果是一致，请付款赎单。最后，对方答应付款赎单，但却以各种理由拖延至货到土耳其，然后保持沉默。这时其拖延的意图和骗子的真实面目已经暴露无遗。 由于准备工作到位，这时我们已经拿到贸促会证明，立即请中行电传土耳其银行，告知货物已到土耳其，请通知付款赎单，或立即将单据退回，否则一切损失由代收行承担；同时请中远土耳其代理暗示对方，中方已经做好退运准备，如不立刻付款赎单，后果会对他们非常不利。两天后，土耳其公司付款赎单，从此杳无音信。 分析 在一些国家，例如印度、叙利亚、巴基斯坦、菲律宾、土耳其等国，海关都有不允许自由退运的规定。和这些国家做生意，一定要格外小心。骗子的通常技俩是以即期付款交单成交合同，然后百般拖延，使出口方越陷越深，最后不得不就范。 在交单付现方式下，银行先向进口方放单，进口方才付款。这种情况下，出口方出口之后能否收回货款，完全取决于进口方的商业信用。亦即，风险完全由出口方承担，类似于汇付方式中货到付款。一旦发生风险，出口方的损失是货款两空。 本案中，中方之所以最后采用即期付款交单方式，就是希望通过控制单据来控制货物的所有权，以减少可能的损失。但是，由于土耳其有不允许自由退运的规定，即使在我方采用即期付款交单方式控制了物权，仍然处于被动地位，进口方拒绝赎单，货物无法在当地转卖，也无法办理退运，同时必须支付高额的港口和海关费用，控制物权也无济于事。所幸中方公司防范意识较强，防范措施得力，才没有遭受损失。 分析 在一些国家，例如印度、叙利亚、巴基斯坦、菲律宾、土耳其等国，海关都有不允许自由退运的规定。和这些国家做生意，一定要格外小心。骗子的通常技俩是以即期付款交单成交合同，然后百般拖延，使出口方越陷越深，最后不得不就范。 在交单付现方式下，银行先向进口方放单，进口方才付款。这种情况下，出口方出口之后能否收回货款，完全取决于进口方的商业信用。亦即，风险完全由出口方承担，类似于汇付方式中货到付款。一旦发生风险，出口方的损失是货款两空。 本案中，中方之所以最后采用即期付款交单方式，就是希望通过控制单据来控制货物的所有权，以减少可能的损失。但是，由于土耳其有不允许自由退运的规定，即使在我方采用即期付款交单方式控制了物权，仍然处于被动地位，进口方拒绝赎单，货物无法在当地转卖，也无法办理退运，同时必须支付高额的港口和海关费用，控制物权也无