家具市场部2015年下半年工作计划讲述.pptx

做好规划 夯实基础 市场策划部2015年度下半年工作计划 杨祥勇 2015年7月5日 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 请求支持 工作计划 部门现状 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 部门现状 人员严重不足，很多工作无人跟进落实，致使大量事务杂乱无章。 大部分工作有基础无规划，大部分事务有管理无章法。 促销工作落地差，无人跟进。 现有人员能力素质都不错，需要修复归属感和成就感。现有人员渴望工作专业化。 由于各种原因，公司整体上对市场策划部思想上重视，工作管理中不重视。市场工作对规划性、连贯性和细致化要求甚高，务必请公司领导持续高度重视。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 工作计划 活动策划 培训管理 建队伍 定规划 抓落实 终端管理 队伍建设 品牌建设 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 队伍建设 尽快按获批的市场部 组建规划招兵买马， 尽量挑选有经验、可塑 性强、能吃苦、负责任 的队友。 做好分工，清晰职责 带好队伍，管理到位 按照“融合、支持、全面、专业” 的思路建设队伍。融合就是在策划、 设计和督导三个岗位上深度融合； 支持是相互支持，团队作战；全面 是所有岗位都要较好程度了解彼此 工作，并具备一定的替代能力；专 业是在督导队伍中，确定每个人的 重点工作方向，有的放矢。 通过持续的努力，打造 一支优秀的导购队伍。 要强势切入导购日常管 理工作，加强对导购的 掌控力，做好服务，特 别是培训、活动指导、 差店帮扶等细致工作。 全面推行部门内绩效考核制度。 注重工作计划、过程控制和工作 总结等工作。制定合理的提成制 度，提升薪酬福利，保证薪酬在 行业中等水平。每月评选部门标 兵，给予一定物资奖励。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 活动策划 制定并实施7月、8月 市场促销活动方案， 重在发现问题，总结 经验。 制定并实施国庆、元旦节日市场促销活动方案，带好队伍练好兵，引入销量考核制度，加强过程控制。 策划9月份展会方案，配合销售部做好展会的组织、筹备和服务工作。 重点做好2016年度市场促销活动规划，逐步引入预决算体系，控制费效比。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 培训管理 重点做好8月底全国导购员回厂培训大会的工作。 系统性梳理普罗城堡的所有培训教材，规范统一好标准培训教材。 在规范教材的基础上，编写导购工作手册，并推动小批量印制。 建立培训制度，对开业培训、巡店培训、电话培训进行规范和指导。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 品牌建设 利用微信、微博、企业网等媒介做好品牌建设工作，逐步积累一定的品牌粉丝。 创造机会和平台体现品牌的公益内涵。 利用事件营销扩大品牌影响力，做好网络推广工作。 重点做好2016年度的品牌建设规划工作，重点研究各区域微信公众号平台的传播工作。 配合公司做好品牌形象宣传片的摄制。 做好宣传片的门店播放安排。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 终端管理 重点做好店面陈列规范化工作。全年制作两套通用物料，体现不同的风格主题，提升品牌价值感和认知度。 在每个店都制作统一规格的广告灯箱，每个月对内容进行更新，让顾客感觉到常见常新、精彩纷呈的效果，以此促进销售。 加强终端数据管理，统计销量，做好客户档案管理。 加强终端的阵地作用，收集竞品市场信息，及时调整战术。 不断提升导购员的周末常规促销活动策划能力。 引导导购员做好店外销售工作。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 请求支持 随着市场策划部工作进一步走向规范化、细致化、全面化，势必要求人员素质的进一步提升，人员数量的齐备。请公司支持人员编制。 目前，整体上市场策划部的薪酬是偏低的，绩效促动力不够。下一步将设置提成，体现能者多得的原则。该项费用请公司支持。 我们希望明年在市场策划上掌握主动权，所以规划有礼品采购、物料制作、导购激励、品牌宣传等工作，这些都需要资源支撑。 市场策划部本身就是一个花钱的部门，关键是做到会花钱、有钱花。我们恳请公司支持市场部的年度规划，按发货比例确定年度市场费用，市场部以年度销量提升比例作为考核绩效。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 几点感触 市场部门是个烧钱的部门，它的效益是间接的、长期的、日益扩大化的。如果公司领导过于追求短期效益，过于追求显性投入产出比，就真的没有必要在市场方面花费了，因为市场花费如果不连续，效果就大打折扣。 市场部门最重要的工作是会花钱，通过会花钱实现有钱花。 市场部门一切工作的落脚点是提升销量，其抓手有三个：推广活动、品牌宣传和导购管理。 一个成熟的公司永远是市场比销售强势，市