云镖局.BP（种子期）路演.pdf

商业计划书 项目名称：云镖局 领域：移动互联网（服务型）、物流配送O2O 项目阶段：种子期 目录 ? 项目简介 行业市场分析 痛点分析 风险分析 融资说明 1、产品运营 1、目标市场分析 2、需求场景 3、项目愿景 2、客户群体分析 3、竞品分析 4、优劣分析 1、用户痛点解决 2、行业痛点 3、解决痛点 1、市场风险 2、应对措施 1、融资需求 2、用途 3、退出方式 1 项目摘要 云镖局 垂直领域 打造在物流的垂直 领域的O2O项目，旨 在“互联网+物流” 产品服务 目标市场 商业模式 采取物流企业众包的模式， 帮助物流企业导流，为传 统的物流企业提高流量， 入驻平台的物流企业再进 行返利。 客户群体：零售电商 、供应商（B端） 个人商家（C端） 1 产品运营 云配送+云商城+云供应 积分商城 导购（对接） 供应链数据一体化 销售 产品 配送 配送 客 户 价 值 邀请/对接 配送 线下资源 产品模块—APP版 块划分 配送 基于Lbs点对点的配对提供 需求用户配送服务（C端） 提供零售商、供应商对接快 递公司的配送服务（B端） 商业模式：导流，返利 积分商城： 1、导购第三方电商平台 （通过积分方式增加粘度） 2、积分商城可引商 商业模式： 1、导流返利 2、交易抽佣 。 供应链数据一体化 1、建立供应商与零售商之间供应链 数据管理服务，供应链互联（B端） 2、直销市场：数据库收集用户行为/ 消费习惯进行类别协同过滤然后通过 用户画像配对，让用户需求以内的产 品与之配对 第一期 第二期 第三期 2.1 需求场景：2C 基于LBS对接配送 添加物流订单 ：寄快递： XXX、XXX 接单！→配 送 添加物流任务： 取快递，急件！地 点：顺丰服务网点 。 悬赏：10元 ！ 配 送 接 单 取快递 配 送 解决“最后一公 里”的配送（后 期自建物流） 必须同一个物流公司 3.3.3 B2B2C的配送（刚需） 网络结构式“供应链” 面膜供应商 服装供应商 面膜零售商 服装零售商 消费者 用户画像配 对，使产品 类别相同的 零售商与供 应商对接。 需求场景：2B 配送 配送 配 送 4 项目愿景 电商4.1 导购 流量入口 4.2 社交 聊天系统 用 户 反 馈 (影 响 配 送 员 的 形 象 )、 收 藏 快 递 员 用户反馈(影响配送员的形 象)、收藏快递员 直 销 （ C端 ） 供 应 链 互 联 （ B端） 4.2.2 社交： 用户 To 用户（C端） ：C端的商业圈 用户上传商品 摇一摇 收集用户行为（数据库），平台会根 据用户行为（收快递的商品类型）进 行协同过滤；例如此用户消费习惯以 电子产品为主那么平台匹配到的商品 便是 进行交易 审核商品 去“中间化”电商 4.3 发展思路 第一期：实现配送与需求 用户对接，目标用户：商 家、供应商 第二期：目标用户扩展 ：普通消费者，促进商 家与普通消费者之间的 交易。 第三期：1、导购 电商（积分商城 ）2、社交：摇一 摇 配送 电商 社交 产品思路 锁定核心群体 （核心需求） 挖掘潜在 需求用户 自建 物流 打造：配 送+电商 +社交 延伸增 值服务 同城配送 本地生活服务 O2O 战略目标：产品上线→优惠/补贴推送→10万用户量（吸引 目标用户：微商、电商等商家）→补贴推送、覆盖市场→补 贴推送城市推广→市场份额达到全国的10%→自建物流团队 （解决最后一公里） 1.3 目标市场分析：移动电商市场发展迅速，购买动向逐渐向移动社交电商转型 1.3 目标市场分析：在移动社交电商中微商成为了主要群体 1.3 目标市场分析：核心用户 微商 微商群体 逐渐成为 移动社交 电商的主 要群体 目标群体：个 人微商、平台 微商；可与个 人/平台微商达 成战略合作打 造配送垂直服 务o2o. 3 客户群体分析 商业行为 忠诚度 客户营销 客户特征 客户价值 网购率逐年盛行， 取寄快递成为了用 户的刚性需求（刚 需）且高频。 商家：寄快递 消费者：收快递 除了寄取快递的 必然需求外，增 加了电商入口， 发掘用户潜在需 求并且提高产品 黏度。 1、商家：补贴营销 (如：首单免费)、商 家信息推送。 2、消费者：邀请码、 优惠码（介绍成功可 获得积分等） 2B: 1、提供商家与供 应方“供应链互联” 集供应链数据、配送 一体化。 2C：1、平台的对接 服务（线下配送资源 ）2、增值服务让客 户的片碎时间转化为 娱乐时间 2 竞品分析 A