平安守护星课件讲解.pptx

守护星产品介绍及销售剧本 培训部 2013年3月 目录 守护星产品介绍 守护星卖点分析 守护星异议处理 守护星销售剧本 目录 守护星产品介绍 守护星主险介绍 附加少儿重大疾病介绍 豁免14介绍 产品案例及佣金标准 百元换万元，独立给付保障全 一句话讲守护星 生存金 教育储备金 安享返还金 身故金 从第三个保单周年日开始每个保单周年日被保险人生存，每年给付基本保额的6%，直至终身。 从第三个保单周年日开始每个保单周年日被保险人生存每年额外给付基本保额的6%，直至22岁的保单周年日 被保险人生存至年满60周岁的保单周年日返还所交保费 22岁前无息返还所交保费。 22岁至60岁无息返还所交保费+3倍基本保额；意外身故额外给付3倍基本保额 60岁后给付3倍基本保额 守护星主险保险责任——四桶金 保险期限——终身 交费期限——10、20年交 交费方式——年缴、半年缴、季缴、月缴 保单分红 终身分红，并提供累积生息、抵交保费和交清增额三种红利领取方式。 交清增额的责任—主险 生存保险金、教育储备金：交清增额部分均与基本责任相同 安享返还金：交清增额部分无祝寿金责任 身故金：22岁前，给付交清增额的现金价值 22—60，给付交清增额的现金价值+3倍交清增额保额；意外身故额 外给付3倍交清增额保额 60岁后，交清增额的现金价值+3倍交清增额保额 守护星主险保险责任 目录 守护星产品介绍 守护星主险介绍 附加少儿重大疾病介绍 豁免14介绍 产品案例及佣金标准 保险期限——终身 交费期限——10、15、20年交、交至18岁（=10年） 必须与主险缴费期一致 重疾保险金：被保险人在等待期后经医院诊断初次发生保险责任中的35种（男性）/36种（女性）“重大疾病”，按照基本保险金额给付“重大疾病保险金”，保险合同终止。被保险人3周岁前初次发生“重大疾病”，按照比例给付“重大疾病保险金” 重疾身故金（非因重大疾病身故）：身故给付所交保费和现金价值两者较大者 0-1周岁 25% 1-2周岁（含1周岁） 50% 2-3周岁（含2周岁） 75% 返本重疾 附加少儿重疾保险责任 分红方式选择交清增额，附加重疾保额按投保时主附险的比例增加 举例：按1：30的比例投保，如果主险当年增加10元保额，重疾保额将增加300元 重疾保险金：交清增额部分与附加重疾保险责任相同 重疾身故金（非因重疾身故）：给付交清增额的现金价值 附加少儿重疾保险责任——交清增额 目录 守护星产品介绍 守护星主险介绍 附加少儿重大疾病介绍 豁免14介绍 产品案例及佣金标准 豁免14介绍 在原有豁免A12、B12基础上进行升级，升级为豁免定期A14及豁免重疾B14： 险种 豁免定期A14 豁免重疾B14 保险期限 与主险交费期保持一致，最长至75岁（主险趸交或终身交费不得附加） 交费期限 比保险期间少一期 折标 按传统险一般规则 都不变 豁免14介绍 升级一：残疾标准升级 将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾 可豁免保险费”。 残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容。 升级二：组合方式升级 父母一方为孩子投保时，除为自己投保豁免，可以同时为其配偶投保同款豁免险，费率为各自费率的90%。 豁免14介绍 新增残疾风险保额： 豁免定期A14/豁免重疾B14：所豁免的保费*交费期*30％ 组合规则： 可同时与豁免重疾07（已停售）、豁免重疾C12、少儿豁免重疾进行附加 除此外不得与含豁免责任的其他附加险同时附加。 投保年龄——0-17周岁 投保起点 风险保额 主险：主险期交保费不得低于6000元，保额不得低于10000元 附加少儿重疾：限制最低保额，重疾最低保额不得低于10000元 附加少儿重疾：1倍重疾保额 附加少儿重疾豁免：保险金额*豁免险的对应交费年期*30% 搭配规则 1，附加少儿重疾、附加少儿重疾豁免（1117）均可附加于守护星 2，若附加少儿重疾，必须同时附加少儿重疾豁免 3，附加少儿重疾须与主险合同同时投保，不允许新增附约。 4，附加少儿重疾不限制与主险的保额配比。 投保规则 目录 守护星产品介绍 守护星主险介绍 附加少儿重大疾病介绍 豁免14介绍 产品案例及佣金标准 产品案例 　 性别 年龄 投保人 男 30 被保人 男 0 其他被保人 女 30 　 　 　 　 保额 年交保费 主险 10000 6611 重疾 300000 4650 少儿豁免重疾 6611 50.38 豁免B14（男） 11261 283