工商管理市场营销实践报告成果讲述.doc

S 商 学 院 市场营销实习 主题：《关于大同大学在校学生购买笔记本电脑的 消费行为分析》 小组：黑珍珠 班级：13级工商管理5班 成员：郭海珍、康润琴、毛 伟、屈军辉、 史炜彬、杨仕杰、张凯旋 指导老师： 时间：2015年12月7日—2015年12月11日 目录 一、调查目的 3 二、调查对象与调查方法 3 三、调查结果的分析、 3 1、大学生对于购买笔记本电脑的需求 3 2、大学生笔记本电脑的主要用途 4 3、购买笔记本电脑对品牌的分析 5 4、购买笔记本电脑外观的分析 5 5、学生对于购买笔记本电脑的价格的考虑 6 6、学生对于购买笔记本电脑的资金来源分析 7 7、学生对于购买笔记本电脑的购买方式的分析 7 8、学生购买笔记本电脑时的了解渠道的选择 9 四、调查意义 11 （一）产品策略 11 （二）、低价策略 12 （三）渠道策略 12 （四）广告策略 12 附录1： 13 附录2：关于大同大学在校大学生购买笔记本调查问卷结果 15 关于大同大学在校学生购买笔记本电脑的消费行为分析 一、调查目的 电脑作为一种方便高效的现代化工具，正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。有调查表明，电脑消费群体正趋于年轻化，且学生消费群体的比例正在逐渐增加，与18---25岁的高校学生消费群一起构成了电脑消费群体中较大的群体，所以作为数字网络时代的新时尚人类，大学生将如何选择笔记本电脑，已经成为一个引人注目的问题。 在当今，大学生作为高科技、新技术的领军人物，他们在个性极强的时代引领，他们是一群熟知消费趋向和数字文化等，并且善于接受外来的文化。在大同大学这个巨大的市场下，大学生对于笔记本电脑的需求也越来越大，针对此，我们小组便实地的调查关于大同大学学生笔记本电脑的消费情况，深入了解大同大学大学生对笔记本电脑的消费行为，全面了解与分析大同市学生对于笔记本电脑的消费心理和消费方式，为面向针对高校营销笔记本的企业更好的开发大同大学大学生消费市场，制定相应的营销策略提供依据。 二、调查对象与调查方法 调查采用的是网上问卷的方式。调查的对象是大同大学在校大学生。 本问卷的时间为：2015年12月7日----2015年12月11日，共设计了22个问题。共有190份问卷得到了回收，其中男生占到35.48%（66份），女生占到64.52%（120份），有效回收率97.89%，具有统计意义。 三、调查结果的分析、 1、大学生对于购买笔记本电脑的需求 现在是否拥有笔记本电脑？ 选项 小计 比例 男 66 35.48% 女 120 64.52% 本题有效填写人次 186 是否有购买的想法？ 选项 小计 比例 是 86 46.24% 否 100 53.76% 从统计结果可以看出，现在校大学生多半数拥有笔记本电脑，没有的仅占了39.01％；对于电脑的购买需求来说，想要购买的和不想购买比例都几乎各占一半。 电脑为高档品，使用寿命因品牌、性能等因素的不同而不同，不过电脑的更换周期考虑的因素不仅有寿命，它还受消费者心理、收入情况等因素的影响。电脑的品牌更新速度也在不断的进步，性能也在不断提高，在一定程度上也成为吸引消费者购买电脑的因素之一。 就本次数据结果分析可得：在调查总人数不变的条件下，想要购买电脑的比例超过没有电脑的，说明有一部分拥有电脑的人因为某种原因想要更换新的电脑；而不想购买的人未必都是有电脑的人，可能因为电脑还比较新或者是近期没有剩余的资金购买，部分没有电脑又没有购买欲望的可能是因为没有资金或是对笔记本电脑根本没有兴趣。 综合分析，大学生中想要购买电脑的人快过半数，需求很大，市场很广，其中不乏有部分有电脑的用户，这部分消费者对电脑的了解比较深刻，可能购买要求很高，或是有较高的品牌意识；还有部分没有电脑的消费者，在购买前对相关信息都有所了解，因此要求也不会很低。而有53.3％的人不会购买，可能有部分人是已有的用户，这部分人在电脑还能使用时可能暂时不会更换；对于没有也不想购买的人， 这部分市场也有开发的潜力。随着信息时代的发展，相信笔记本电脑的市场会越来越广阔。 2、大学生笔记本电脑的主要用途 依据调查分析显示，大学生对笔记本电脑的使用主要集中在了查阅资料和看电影上，通过对其他数据分析可以看到，相应的，对笔记本电脑的散热效果、独立显卡、内存的要求都很高。 根据此次调查结果显示，大学生购买笔记本的目的性并不强烈，针对性的购买笔记本电脑的需求性不高，这就更加的要求企业在向学生销售笔记本电脑时，应该综合性的全面考虑，98%的大学生认为i额笔记本在学习和生活中很有必要，一台功能齐全，美观便携的笔记本电脑已经渐渐成为学生生活中不可或缺的学习、娱