市场发展规划讲述.ppt

 2011年依妙市场发展部渠道整体规划市场发展部：吴亮 目录 拓展目标 渠道模式 渠道规划 城市级别划分 商圈要求 渠道建设战略、策略的思想部署 区域人员划分 客户分类 渠道的管理与维护 根据所在区域的店铺预计拓展量做备货计划 道具物料备货计划表 合作政策 加盟收费款项通知单 拓展目标 计划2011年的拓展目标为100家店 主要集中在长江以南的一线、二线城市； 渠道规划 2011年的渠道以长江以南的南方城市为主要目标 渠道占比：加盟50家、直营30家、联营20家；5:3:2 渠道目标市场：直营以主要以超一级城市和一级城市为主，联营以一级城市和超二级城市为主，加盟以二级城市和三级城市为主，四级城市为辅。 城市渠道的店铺数量根据城市级别依次占比为（A.5:3:2；B.3:2:1; C.1:1:1; D.1:1; E.1)此模式适用于不同等级城市的渠道占比。 城市级别划分及市场容量 全国城市级别划分及市场容量.xls 2011年南方城市实际拓展进度表.xls 商圈要求 1.第一类店铺即A类店的落位必须是在A类商圈的A类或B类商场或A类shoppingmall、专卖店（全正价销售） 2.第二类店铺即B类店的落位必须在次A类商圈的A类商场或A类专卖店、shaoppingmall（60%以上正价销售，40%允许打折不低于5折） 3.第三类店铺即C类店的落位可选择B类商圈或C类商圈的A类或B类卖场（可以允许五折销售）处理库存。 加盟渠道建设的战略及策略核心思想 以重点城市辐射周边地区，集中优势资源进行速战速决为基本目标。选择A、B类市级市场为基本营销单元。 这样能有效提高我们的物流到达率，避免资源的重复投入、同时提高了后台系统跟进速度。利用这些优势，迅速占领区域内的核心城市，从而达到联合周边区域的重点城市进行圆规式运动交叉发展。最终实现我们快速而稳定的发展核心策略。成功模式将复制新的区域。 区域人员划分 区域人员划分.xls 客户分类 客户分类管理： ①客户等级分类标准 ②客户等级的划分 ③客户绩效考核 ④客户的义务与权力 客户等级分类标准： ①现经营品牌的产品月销售总量，操作EMU的月销售总量 ②现有品牌及EMU品拍的渠道建设 ③与公司总部的配合度，理念的契合程度 ④品牌的推广理念 客户等级细分 AAAAA（5A级） 1.所代理的品牌对周边市场有强势的辐射力 2.有良好的行业背景和客户资源 3.有非常成熟和强有执行力的团队 4.客户的社会背景和生意道德优秀的 5.具有相应的市场推广能力，能负责区域内产品推广与市场管理 6.代理品牌的年销售回款都是当地的佼佼者； 7.用积极的态度对待依妙品牌和对总部工作的支持 AAAA（4A级） 1.所代理品牌在厂家和对所在区域都有一定的影响力和号召力； 2.有一定的行业背景，社会、商场资源关系； 3.有较好，较成熟的操作团队； 4.良好的职业操守职业品德； 5.绝对认同公司的发展理念和执行总部的要求 AAA（3A级） 1.有一定的行业背景，社会资源 2.有成熟的操作品牌经验和团队 3.财力丰厚 4.有至少两个品牌或4-5家店在一个城市 5.喜爱依妙品牌并认同我们的发展理念 6.配合执行总部的要求部署 AA（2A级） 1.有品牌操作经验 2.愿意跟随并忠诚emu一起发展成长 3.有足够的财力和社会资源 4.有品牌的操作天赋和热情 5.非常喜欢emu品牌 渠道的管理与维护 1.公平合理； 2.游戏规则要符合依妙的发展思路； 3.监督客户执行我们的渠道拓展方向和核心思想； 4.建立客户的绩效考核档案； 5.学会取舍，在不合适公司发展理念或者发展的速度很慢的客户我们要学会取舍； 6.细化渠道拓展思路渗透每一个目标市场； 根据各自负责区域或集中拓展去区域的店铺数量申请备货计划 市场新店开业备货计划表.xls 道具物料备货申请表 新店装修材料备货计划表.xls 合作政策 加盟收款通知单 2011加盟版.doc 总结 感谢依妙！让我们大家相遇！感谢依妙给我们这样一个展示自己才华的机会！ 今年的目标已经制定，现在需要的就是我们大家携手团结共同实现企业目标和个人目标，从而达到我们双方的共赢！不论用什么方法我相信！我们都是最棒的一定能实现自己的目标！无论您的目标是短期的还是长远的我都衷心的祝愿大家成功！成功！ * * *