市场宏观营销讲述.ppt

菲利普.科特勒曾说： 营销是企业成功的关键。 第三节 市场营销宏观环境 宏观营销环境的概念 是指那些给企业带来市场机会和威胁的主要社会力量。企业及其所处的微观环境，都处在这些宏观力量的控制之下。对企业而言，这些因素一般是不可控制的，只能适应并加以利用。宏观营销环境包括人口环境，经济环境、自然环境、科学技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境等。简而言之，宏观营销环境就是那些间接影响企业营销活动的不可控因素。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及其变化，达到企业营销目标。（补充） 一、人口环境 作为需求的直接供给者，人口是构成市场的第一要素。企业在进入市场时，首先要按某种标准对市场进行细分，然后在确定目标市场。而这种细分实质上就是将消费者群体（即人口）进行划分，因此人口环境是企业市场营销的主要环境因素。 （一）人口规模和增长率 人口规模直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场的规模越大。因而，企业开展市场营销活动的目标市场总量对企业的经营规模起着决定作用。 (二)年龄结构 不同年龄阶段的人有不同的消费需求。在企业决定进入一个市场之前，不仅要研究人口总量，还要研究人口的年龄结构，并针对人口年龄结构特点，制定相应的营销策略，开展营销活动。下表大体展示了不同年龄组人群需要的主要商品类别。 不同年龄组人群需要的主要商品类别 年龄组 对应市场 主要需求类别 0—5岁 幼儿市场 婴儿食品、玩具 、育儿室家具、幼儿服装等 6—19岁 学龄儿童和青少年市场 服装、体育用品、光盘、学习用品、快餐、软饮料、糖果、化妆品、电影等 20—35岁 青壮年市场 汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备等 35岁以上 中老年市场 新家具、计算机、娱乐设备、珠宝、服装、食品和葡萄酒、娱乐活动、旅行、医疗服务、药品等