市场拓展部架构讲述.ppt

阿尤拓展市场计划书 彭飞 2015.7.22 品牌现状分析 营销区域划分 合作政策确定 拓展部构架图 人员薪资待遇 计划目标确定 品牌现状分析 阿尤文化 经过两天的市场调研，我大概了解了一下阿尤这个设计师品牌的成长过程 ，近20年的风雨洗礼，阿尤已经有了自己的稳定市场，不管是在文化古都北京，还是在海边凉城威海，或是在秀丽蜀地成都，都已经有了她的身影 。城市简约元素，民族融合元素，自由解放元素三种元素的结合，证明了阿尤不追求奢华，只在乎自由洒脱的风格，这也使得古老的北京文化在阿尤身上得以完美的体现。而北京文化即代表了中国文化。对我而言民族的文化加上设计师的灵感而设计出的产品，是完全可以满足市场需求的，所以我坚信，阿尤的未来一片光明。 品牌现状分析 阿尤产品 看到店铺中所陈列的应季商品，部分店铺打折的商品，以及网上进行的库存产品倾销，不难看出，应季商品与过渡性商品几乎保持6:4的比例在循环淘汰，店铺保持的折扣几乎在7折以上，保持了品牌的正常倾销过程，新产品到店最有价值的销售周期为25天，属于一般品牌产品销售状态，新品进店先期铺垫不好，到店后对商品附加宣传包装一般，所以影响产品的最佳销售期。纵观2001---2015年的产品进化，每年的产品主题都是独立性的，并没有追求大市场的流行性，所以，也锁定了一部分个性化人群，也许是网上的产品没有规划，我没有看到每年的产品细化感，主推单品与主推系列让人很模糊。根据情况来看公司现阶段每年的剩余货品应在年下单量的30%左右，2006年之前应在40%以上，主要是起订量的限制，而网上现在主要清的是三年以上的货品。未来加盟客户最好是进行订货制，否则压力将会全部转化给公司。 而阿尤这种简约的产品风格，针对于江南布衣、渔之类的品牌，我们的风格显得更突出，更鲜明。这也为品牌提高了市场竞争力。 品牌现状分析 阿尤市场 分析了品牌文化的特点，产品的特性。根据目标市场、目标人群、产品价格三方面考虑我认为阿尤的主要市场应为中等以上的城市最佳，根据产品主要以春夏秋三季为主要产品，则确定了季节性区域的范围。根据中国的地理位置，我认为有三个最佳开发区域。 1，江浙沪区域（民族文化稳固、17个千万人口城市。 购买力强、多元化发展城市较多。） 2，华北地区（历史名城较多，工业，交通枢纽城市较 多，千万人口城市14个。沿海明星城 市较多。） 3，湘鄂川地区（历史名城较多，旅游资源丰富，气 候适宜，本地服装品牌不多） 另外，根据竞品品牌：渔、江南布衣、素缕等几个品牌在销售区域以外的业绩最佳城市。他们是厦门、海口、西安、合肥、昆明、大连。 营销区域划分 合作政策确定一 省代条件 合同期内可以开合作店铺1-2家，一年内开加盟店铺5家。 在代理区域内开店。 进货折扣 3.3折。 可不限量选择特卖货品1.5折特供。 单店首批款 20万元 合同保证金 5万元。 合同期满无违约全额退还。 年进货任务 160万元。不包含合同保证金。 调换货比例 30%。 （细节待定） 返点奖励 年进货额达到160万元时返2%，超出部分返3%。 装修支持：指移动道具与固定道具的返还。 合作店铺先期无装修支持，每家店完成年进货额任务时返还移动道具和固定道具。加盟店铺每家店开业后，先期返还移动道具与固定道具金额的50%，完成年进货额任务后，返还另外移动道具与固定道具金额的50%。（本年度未完成年进货额任务的，如下一年续约，两年度进货额累计达到年进货任务额时，仍可返还其余的50%。） 以货品形式，按供货折扣返还，不开发票，撤店后道具由公司收回。 订货会支持 ?视当季订货会政策而定 合作政策确定二 市代条件 合同签订后开店铺1家，一年内开店最少2家。区域内