市场培训ppt讲述.ppt

营销话术 准备工作 前期准备 A对市场的分析和实地考察B物料的准备 地址选择 准确定位我们的目标群，确定准确的推广地点 时间的选择 八、代理管理体系培训 目录 代理管理体系培训 代理管理体系培训doc. 九、新媒体运营培训 目录 新媒体运营培训 关于QQ 关于微信 对微信运营的认知 微信 不仅仅是一个聊天工具，对于企业来说，它是我们与客户关系的管理工具，是我们对现有客户的维护，潜在生源的开发，后续服务跟进的一个很好的工具，所以我们千万不要忽视了它的功效。 对微信运营的认知 企业先学好服务500、1000个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量,用户的互动价值和关注价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,读者关心的话题让整个公众账号活跃起来。 重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。 在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。 预热多久很关键然后铺垫最后达成成交。 对微信运营的认知 现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。 做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如QQ和QQ空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。 对微信运营的认知 微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。多为销售铺垫预热。 * * * * 目录 学校介绍 日常要求 市场人员工作职能 分析市场 做方案 招生策划培训 目录 招生流程培训 代理管理体系培训 新媒体运营培训 市场人员的薪酬绩效 招生团队建设 企业文化 一、新程学校介绍 目录 新程学校介绍 二、日常要求 目录 日常要求 日常要求doc. 三、市场人员工作职能 目录 市场人员工作职能 招生副主任工作职能 招生主管工作职能 总校址 市场专员工作职能 总体方向 总校址 参与并组织学校市场活动的策划、宣传、推广计划，为最终确定市场方案提供相关资料以及个人建议； 贯彻并竭尽全力完成学校制定的业绩指标； 结合总体业绩指标，参与制定并实施（年/季/月度）市场推广计划，执行市场部各阶段性工作重点和任务； 针对学校最终的市场方案，与部门同事分享自己的解读并做出积极引导； 分析各校区特点，执行校区推广和宣传工作，有问题及时调整并上报主管提出修改建议及实施 总体方向 总校址 独立策划和组织市场推广活动，线上线下活动结合，收集意向学生资料，拓展招生渠道，提高学生咨询量，完成招生业绩指标； 熟悉并精通学校各类课程产品特点，并据此策划、组织有效的市场活动，以增强学校品牌知名度与扩大影响力； 收集同行业机构信息，调查工作，以便学校的运营，做到知己知彼， 利用好新媒体进行推广及宣传； 研究各年级学生特点，分析消费心理及习惯 控制活动成本，做好成本核算 总校址 一、协助部门领导做好市场人员管理工作 协助部门领导组织执行市场部内部工作，制定出市场人员的招生过程的流程； 协助部门领导对本部门招生任务具体策划、组织推广、实施、统计上报及推进。 搜集和汇报市场同行销售信息、行业新产品信息、学生反馈信息、市场发展趋势信息等； 汇总各校区活动期间资料收集的各项数据； 汇报每月达成（个人/团队）销售目标以及各项业绩考核指标 总校址 协助做好市场部日常管理，包括： 每日业务督导激励、各项政策/制度/流程的严格执行、业务培训考核、团队建设、 协助组织、推行、检查和落实市场部每周销业绩完成情况及统计基础核算工作的规范管理工作； 协助部门领导做好新员工入职前期的培训辅导工作； 其他事项 总校址 二、日常工作 1、列出每周工作计划，分解完成指定的业务目标； 2、负责执行所负责校区学校各项校园推广活动，进行学校品牌推广及信息收集工作； 3、负责管理所负责校区校园兼职（代理）人员的工作的安排，培训，团建工作（建立QQ，微信群）； 4、掌握校区市场必威体育精装版动态，负责对活动期间的数据总结分析，发现问题及时更改并提出合理化建议上报部门领导； 5、负责组织搜集、整理与工作相关的资料和信息，并上报给部门领导； 总校址 6、按月度提交市场分析报告,收集市场信息,分析数据并提出相应的解决方案和建议；? 7、负责搜集整理兼职人员信息，及时进行电子