市场细分依据讲述.ppt

分类：核心产品—最基本最主要，指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。 形式产品—指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或服务的形象。 附加产品—指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和效益。 2）价格 （价值、价格） 第一：影响定价的因素 需求— 产品的最高价格取决于产品的市场需求 产品的最低价格取决于产品的成本费用 成本 第二：定价方法 撇脂定价法 渗透定价法 尾数定价法 第三：地点与分销 第四：促销 —把企业的产品信息传递给顾客，吸引他们。 广告 国际广告主题差异—不同文化的受众对广告的理解不同 营业推广 人员推销 公共关系 —是一个组织与其相关公众间的传播管理 案例：王石与万科的捐款门 市场细分依据 一、地理变数 —按消费者的地理位置和自然环境来进行市场细分。包括：行政区域、地理位置、市场大小、气候等。 二、人口变数 —按消费者年龄、性别、收入、教育水平等进行市场细分。 三、心理变数 —按消费者心理不同来进行市场细分。 四、行为变数 —按消费者行为不同来进行市场细分。 如何找到一个好的创业想法 一、什么是企业想法 —用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 1、卖什么 —核心竞争力 2、卖给谁 —目标市场 3、怎么卖 —选择销售渠道（即分销渠道，指某种商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，包括生产者、消费者和中间商。） 4、最终目的 —满足顾客哪些需求 二、产生你的企业想法 一般性头脑风暴法（原则：不批评） 1、调查你准备创业地区的企业情况 最重要的是：找到市场空白 2、调查你所处的环境 3、利用各种问题 4、利用互联网 三、如何评估你的市场 一、市场 想买、买得起 现有顾客、潜在顾客 二、市场营销观念 —是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想和经营哲学。 1、生产导向观念 —21世纪20年代以前。指企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，以销促产。 2、产品观念 —营销近视症，质量中心论。认为：消费者最喜欢的是那些高质量、多功能和有特色的产品，只要产品好，一定有人买。 3、推销观念 —只要全力以赴地去推销，产品一定卖的好。 4、营销观念 —关键在于正确分析目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望满足的东西。 二、了解你的顾客 1、寻找你的目标顾客2、了解你的竞争对手 3、制定市场营销计划 1）产品 —你计划向顾客销售的东西