市场营销专业14级《电子商务》课程实训报告讲述.doc

工商信息学院2014市场营销专业 《电子商务》综合实训项目 市场营销专业14级《电子商务》 课程实训报告 班 级：14市营一班 指导教师：梁蓓 姓名：董祎君 前言 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我打算建立一个服装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! （一）网店介绍 店铺名称：DYJ服装商贸 店铺合伙人:董祎君 店铺主营业务：服装 店铺联系方式： 电话 qq:690189804 （二）开店流程 注册淘宝账号 支付宝实名认证 申请免费开店 产品上架 店铺装修 店铺推广 店铺交易 转到第一桶金 评价 （三）心得体会 在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我摸索到了的经验，得到实践学习。下面是我在网上开店的心得体会： 1.开店前期网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到要保证产品的质量.③经过考虑确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！ 2.开店对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手!最后通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！ 3.宝贝的照片拍照是一个很有技术性的工作，，就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范 4.店铺的名称给自己的店铺起个好名字是成功的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简单，由于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺有哪些信誉好的足球投注网站里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。 5.宝贝描述。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感！同时店铺的规定，及注意事项，邮费规则，优惠信息等等都要包括在物品描述里！增加买家购买欲望的同时，店铺的专业感也就浮出水面了！ 　　　　6．橱窗推荐一开始我不明白什么是橱窗位推荐，后来查了查相关资料才知道橱窗推荐有多么的重要，做个比喻，橱窗位就相当于一家实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就看见你所推荐的最好的最漂亮的DD，一个宝贝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱窗位的要靠前，这样就更容易让买家看见，要加以注意的是，一 般来说淘宝对于新手卖家会有扶持活动，新卖家一般会有15个橱窗推荐位，在三个月内不到三颗心的话就不会再有这么多帮扶支持了， 到这里这星期月的开店经历和积累的