2015泰成悦府年度营销策略报告104p讲解.ppt

活动策略 媒体策略 渠道策略 阶段目标 推广策略 营销策略 费用预算 与荥阳洗车行合作，凡是在洗车行洗车并张贴泰成悦府车贴的客户均可在泰成悦府领取免费洗车卡，每月一兑现。 与荥阳美容机构、洗浴中心、茶社、电影院、酒店、婚纱摄影机构、黄金首饰等行业合作举办跨界资源整合。一方面对方举办活动泰成悦府提供礼品和费用、场地赞助；另一方面泰成悦府举办活动邀约其客户参加活动。同时互相交换客户资源，邀约合作单位客户到场看房。 在建业百货、建业超市、购物广场、植物园、刘禹锡公园、汽车站设置项目外展点，安排置业顾问进行拓客户。 印制一批超市购物袋附带项目基础信息，在购物超市门口进行派发，客户需要扫描微信并留下电话号码后方能领取。 与荥阳重点村镇合作，制作商户门头广告，传播项目核心信息。先期以豫龙镇、广武镇为主要渗透渠道。 活动策略 媒体策略 渠道策略 阶段目标 推广策略 营销策略 费用预算 序号 事项 数量 费用预估（元） 备注 1 户外 7 200000 增加5块，分摊3、4月份费用 2 道旗 80 144000 增加80个灯杆 3 公交 20 24000 增加12辆 4 公交站牌 30 60000 按照每月1000元 5 高速地图 100000 80000 6 单页 200000 40000 7 夹报 12次每次4000份 10000 8 报纸广告 16，每周2次 16000 9 飞播 2个月 6000 按照3000元/月计算 10 无纺布袋 20000 50000 按照2.5元/个计算 11 购物车 / 20000 12 私家车贴 200 18000 13 楼层广告 / 3000 14 认筹活动 2 5000 15 开盘活动 2 20000 16 暖场活动 3 15000 17 喷绘及制作费用 / 50000 18 现场包装 1 30000 19 其他费用 / 10000 合计 801000 结语：写在后面的话 1、2015年泰成悦府要实现众多的提升，包括团队、景观、工法等，所有的工作并不是一蹴而就的。 2、2015年泰成悦府具有做市场老大的可能性，但是这种可能性的实现需要大量的工作去做，单凭想象几乎是不现实的！ 3、700套的销售目标在各种市场现场、客户现状、项目现状的前提下是几乎不能完成的！ THANKS * * 媒介资源：拓展广告资源、建立下线活动公司、资源整合 建议在3月底将需拓展的媒体落实到位，并进行媒体实施和发布！需要拓展的媒体有：户外大牌、公交站牌、公交车等。 建立几家知名的活动公司，由活动公司提供活动资源进行筛选，保证项目大型及中小型活动的有序进行。 资源整合：整合荥阳市教育类资源、美容行业资源、汽车4S店资源、洗车行资源、专业市场资源。 加强外联：为营销扫清道路 在2014年因市政原因种种资源未能完全落实到位，希望2015年通过努力争取到相应的资源如：郑上路迎风旗、泰成悦府的业主子女可上六小、大型户外看牌、大型活动支持、政府相关部门协调，6、7号楼、9、10号楼的预售证等！ 第七部分：3-4月份执行方案 第一部份：3、4月份重点工作梳理 3、4月份的工作要站在全年的角度做计划部署，根据以上全年完成目标需要解决的问题和工作需求都需要在3月份进行落实和执行。 事项 明细 工作内容 完成时间 负责人 团队建设 营销团队 甲方营销人员招聘 3.20 李美霞 销售团队 补充置业顾问至20人 3.10 赵赞 销售机制 奖惩措施 3.15 赵赞 销售培训 技巧培训、拓客安排 持续 刘会 房源梳理 推售房源 房源的搭配 3.8 刘会 批次安排 批次的合理性 3.8 刘会 优惠体系 体系的完善 3.10 王记波 节点排布 推售时间 3.10 王记波 渠道完善 户外增加 增加5块 3.20 李美霞 公交车 增加12辆 3.15 李美霞 迎风旗 市政协调 3.20 李总 站牌 拓展 3.20 李美霞 活动公司 联系确定5家 3.15 李美霞 工作安排 第二部份：3、4月份执行方案 活动策略 媒体策略 渠道策略 阶段目标 推广策略 营销策略 费用预算 1、团队目标：完善团队建设、形成激励措施 2、形象目标：领地感包装、景观升级 3、渠道目标：拓展媒体渠道，增加市场声音 活动策略 媒体策略 渠道策略 阶段目标 推广策略 营销策略 费用预算 时间 节点 3.3 3.28 4.1 4.25 3.5 3.21 4.18 3、8号楼 认筹销售期 4号楼 认筹销售期（含2、3、8剩余房源） 1、房源策略：3月起开始封盘，针对2、3、8号楼剩余房源进行认筹；4月初再次封盘将4、5号楼剩余房源及2、3、8号楼剩余房源进行推出集中排号。 2、活动策略：3、4月份配合小型暖场活动传播项目卖点，烘托氛围，同时拓展目标客户群体。 认筹 开盘活动 认筹 开盘活动 元宵节