市场营销确定促销组合教案讲述.doc

一体化教案首页 课程名称 市场营销 课型 一体化 一体化 课题 项目七：确定促销组合 促销和促销组合 人员推销 一体化 授课方法 任务驱动法为主，辅以讨论法、辅导法 授课班级 授课 时间 课 时 4 教学目的 技术理论知识 了解促销和促销组合的含义 理解影响促销组合的因素 掌握人员推销的定义、特点、任务、方式、程序、基本策略及组织形式 实际技术操作能力 灵活运用促销组合策略 训练学生在困难的情况下设计推销策略，传递使人信服的信息 让学生养成一种随时推销的观念 一体化 教学重点 掌握影响促销组合的因素 掌握人员推销的基本策略 一体化 教学难点 促销组合的含义和构成 规划人员推销的程序，确定人员推销的基本策略 仪器、设备、工具准备 计算机、投影仪 材料准备 课本、教案 课后回顾 说明 应学生参加顶岗实习，顾课程将往后延一周 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教案内页 教学环节 及 时间分配 教学过程（教学内容和教学方法） A.新课导入 B.下达任务 C.分析任务 D.任务讲解操作 （在任务讲解操作过程中引导学生学习） E.课程小结 F.布置作业 任务一导入：爱奇艺——用技术提升视频价值，开创一个新的促销方式，可以给买卖双方都带来意想不到的（8分钟） 事件：2014年年底，爱奇艺宣布将推出一款名为“Video in”的视频动态广告植入技术，该技术能够在已经拍摄完成或播出中的视频中，再造原生广告情景，实现广告和剧情的融合，植入式广告将不再受影视拍摄周期限制，广告主能够随时将自己的产品放进视频中。2015年2月5日，爱奇艺宣布视链升级版“Video out”技术正式投入商用，该技术能够通过智能算法，进行视频内物品快速精准识别，并导向购买的规模化操作。数据显示，“Video out”商品广告点击率与传统广告相比提升十余倍。 事件点评： 不管是video in 还是video out，都属于技术对于视频营销价值的一次重大革新。“video in”视频动态广告植入技术的推出是对广告植入这一营销形式的一次革命性颠覆。不受影视拍摄周期的限制，广告主可以随时依照需要将自己的产品植入视频中，而“video out”则真正从技术上实现了“视频内物品所见即所买”的梦想，依托其独特的视频识别算法，“video out”技术让视频内容与购买无缝连接，使得视频不再是单纯的娱乐工具，更成为消费者获得购物信息的重要渠道。 教师引导： 企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择恰当的通常的分销渠道，而且需要采取有效的促销和促销组合增加产品的最终销售。 任务二导入：世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德的故事（8分钟） 小故事：名片满天飞 2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开，当我上台演讲之前，我让工作人员把我的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，我不时将名片一把一把往人群中撒，我说：“这也是获得信息的一个途径。” 其实，在我初入推销界的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。 后来，我找到了一种方法，那就是在电话簿上随意查找，也许你会说：“随便打个电话根本就没有一点用处。”其实这种说法并没有错，但也不全对。 有一次，我在电话本上随便找了个号码，是一个女性的声音接听的。 “喂，你是瓦尔斯基太太吧!我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已经到了，所以通知你一声。” “你恐怕打错了吧?我们并没有购买车子啊!” “是吗?” “当然，我先生从未对我提起过。” 此时，我并没有挂断电话的打算。“请问你那里是克拉连斯·J·瓦尔斯基先生家吗?” “不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电话簿就早已明白。 “真对不起，打扰您了。” 这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果