市场部业务开拓培训计划2讲述.doc

市场部业务开拓培训计划 1.公司介绍、资质： 1.1中天建设集团： 中天建设集团有限公司（简称中天集团），是一家以房屋建造、房产开发、交通路桥、新材料开发为主要经营业务，具有鲜明特色的现代大型企业集团。是全国质量管理奖单位、全国文明单位、全国500强大型企业、全国50强民营企业、中国十大慈善企业。 1.2中天装饰集团： 浙江中天装饰集团有限公司是中天集团旗下一家以建筑装饰设计与施工、幕墙设计与施工为主业，融智能消防、机电设备安装、家具制作等为一体的专业化综合性集团公司。下辖中天建设集团浙江幕墙有限公司、浙江如日智能科技有限公司、浙江中天建筑装饰设计院、杭州奔月家具有限公司、杭州合众劳务服务有限公司。拥有建筑装饰装修工程设计与施工壹级、建筑幕墙工程设计与施工壹级、机电安装工程总承包壹级、消防设施工程专业壹级及智能化工程专业贰级等资质。年经营规模超20亿，是中国建筑装饰行业百强企业、全国用户满意企业、全国装饰企业信用评价AAA企业。 中天装饰始终坚持“以人为本”的理念，现有高、中级职称工程技术人员100多名，壹级注册建造师100多名，专业设计人员近200名，已形成了一支充满朝气和活力的设计、施工和经营管理团队。 中天装饰恪守“诚实经营、信誉第一”的企业宗旨，坚持“每建必优，精细管理”的工程管理方针，通过了GB/19001-2008/ISO9001：2008 GB/T 50430-2007质量体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证。业务涉足浙江、上海、北京、广东、海南、天津、河南、陕西、四川、江苏、安徽等20多个省市；业务涉及高档酒店、会所、办公楼、医院、学校、机场、车站、高端公寓等多个领域。先后创出国家“鲁班奖”3项，“全国建筑工程装饰奖”16项，浙江省“钱江杯”、上海市“白玉兰杯”、“浙江省优秀装饰工程”等省级优质奖100多项。 中天装饰以“真心缔造美好家园”为己任，以“与优秀企业共成长”的合作理念，以更专业的精神、专业的技术、专业的服务为业主为社会奉献更多精品。 ? 1.3中天建筑装饰设计院： 拥有建筑装饰装修工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计与施工壹级资质。业务立足全国经济最为活跃的江、浙、沪地区，面向国内外市场。 设计院现有员工200多名设计人员，其中中高级职称人员占30%，并和国际上多家设计公司有战略合作关系。设计院下辖12个设计所，各所均由设计经验丰富的中青年技术骨干担纲，分别在各自所擅长的宾馆酒店、博物馆、餐饮、娱乐、办公、展厅、医疗等领域引领设计潮流。设计院拥有完善的计算机网络系统、信息平台和资料数据库，从而确保了设计产品的优质、创新。 中天设计院将秉承为客户提供专业、个性、品质的服务精神，与众多的合作伙伴共同携手把设计院建设成为值得信任，便于客户参与的高效的服务团队。 公司信奉“诚信、务实、创新、领先”的企业精神，努力为业主提供最优质的服务。 自成立以来，先后承接了杭州黄龙饭店（白金五星）、杭州利星凯悦大酒店（五星）、杭州龙禧大酒店（四星级）、上海万豪大酒店、嘉兴新洲国际大酒店等一系列大型项目，在业内树立了良好的口碑。 1.5中天园林景观 2.业务方向：主要分为园林景观设计、室内设计两大块。 2.1园林景观设计： 1）城市与区域规划：即区域的景观设计，就是在几百几千上万平方公里的区域尺度上设计，梳理它的水系、山脉、绿地系统以及交通等； 　2）城市设计：城市需要人们去设计，它的公共空间、开放空间、绿地、水系，这些界定了城市的形态； 　　3）风景旅游地规划：包括风景旅游地的规划和设计、自然地和历史文化遗产地的规划和设计； 　　4）城市与区域生态基础设施规划 　　5）校园、科技园和办公园区的设计； 　　6）花园、公园和绿地系统的规划和设计； 　　7）景观与区域规划和自然景观的重建； 　　8）城市广场和步行街设计 　　9）滨水区设计 　　10）墓园设计1居住建筑室内设计 　　主要涉及住宅、公寓和宿舍的室内设计，具体包括前室、起居室、餐厅、书房、工作室、卧室、厨房和浴厕设计。 2、公共建筑室内设计 　　1）文教建筑室内设计。主要涉及幼儿园、学校、图书馆、科研楼的室内设计，具体包括门厅、过厅、中庭、教室、活动室、阅览室、实验室、机房等室内设计。 　　2）医疗建筑室内设计。主要涉及医院、社区诊所、疗养院的建筑室内设计，具体包括门诊室、检查室、手术室和病房的室内设计。 　　3）办公建筑室内设计。主要涉及行政办公楼和商业办公楼内部的办公室、会议室以及报告厅的室内设计。 　　4）商业建筑室内设计。主要涉及商场、便利店、餐饮建筑的室内设计，具体包括营业厅、专卖店、酒吧、茶室、餐厅的室内设计。 　　5）展览建筑