市场部地推培训3月讲述.ppt

轻轻家教市场部 地推培训 市场部：王润 日期：2016年3月4日 怎样有效地推？ 见到客户如何沟通？ 应对话术 针对今天的地推，我们准备什么？ 目标：36个电话 30个微信好友 两个队：市场+新TA+老TA 每队任务分解：18个电话、15个微信好友 …… 根据二八定律，需要和100-150人沟通 礼品数量准备70份以上（包括试卷和七件套）+试听课 资源端口不能满足？ 扫楼 扫小区 增员 回归展台，形成规模效应 老TA准备互动话题，推荐试听，用App，新TA学习话术，做辅助登记送礼 这次地推地址：红谷世纪花园 任务分工： 市场部：王润 清点初一到初三各科试卷各20份、学习七件套20份 学生信息登记表和夹板4套 微信个人二维码各4份 郑科伟 检查所带伞、易拉宝完整完好 易拉宝3个 伞1把 桌子一张 场地租金 TA：老TA：自己名片，各个组的单页最少200份 家访照片等自己文件夹 新TA：笔、本子 自己组长名片和单页 怎样有效地推？ 见到客户如何沟通？ 我们是新型互联网O2O家教机构-轻轻家教，希望能为莘莘学子带来些许帮助 我们的优势: 1.经验丰富的南昌一线在职教师合作（目前全南昌400多老师）； 2.一对一上门家教服务(节省孩子时间，提高学习效率)； 3.价格合理，低于机构(app直接买老师的课，省去中间环节)； 4.教学过程可视化，家长、老师、学生平台亲密互动。 5.免费试听，按次付费。 开场白很重要，不然那条蛇也会弄死你！ 诱惑型：您好！我们是轻轻家教，现在在咱们小区做活动，有个礼品想送给您。这两种颜色您选哪个？ 询问型：您好！请问您的小孩上几年级？真看不出来，您这么年轻，孩子都上**年级啦？ 长驱直入型：您好！您孩子是否有补课？效果好吗？ 介绍轻轻 轻轻有点类似滴滴打车一样，是让您足不出户，用手机就能帮助孩子找到家教老师。而且我们平台老师都是公立在职老师，平台有师资认证，教龄都在三年到二十多年以上，这样不仅能找到合适的老师，又节省了孩子时间，又能减少中间环节，帮您在孩子教育上省一大笔钱，您看我给您下载一个演示一下。 老师费用是多少？ 我们平台有专门的助教老师对学生情况评估，根据学生情况选择最合适的老师，比如学生只是需要补基础，我们给他选择一个年轻点教龄在五年左右的老师，这个上两个小时也就才200多块钱。如果学生想冲刺名校，拔高一层，我们就给他匹配一个教龄在20年以上或者口碑很好的老师，这样费用贵一些，两节课在260块钱左右。要不这样，公司最近搞活动，您留个联系方式，我到时候给您找个老师上一次体验一下，这个费用就免掉您的，由我们公司承担。您小孩要补什么呀？ 不要说学生差~！ 我小孩已经在***上课 是这样呀~没关系，咱们都是为了孩子嘛。他上的是大班还是小班？ 我们轻轻家教是一家新型家教机构，现在也做个大数据积累。礼物您拿着，我们送给您。除了这个以外我们在送您孩子一个小时的试听时间，这个费用就免掉您的，由我们公司承担。您要不先登记一下？我晚点打给您。