市场预测(定性部分)讲述.ppt

第四章 定性预测法 一、定性预测的概念和特点 定性预测的概念： 是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭 借人的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折 点进行预测。 二 、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测的优点在于： 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量预测的优点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定量预测的缺点： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定量预测与定性预测相互关系： 定性预测和定量预测并不是相互排斥的， 而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把 两者正确的结合起来使用。 第一节 个人判断法 个人判断法是由企业决策人员或基层人员根据所搜集到的资料凭借自己的经验，对市场需求的情况做出主观判断，预测未来的情况。 第二节 集合经验法 一、含义： 亦称专家小组意见法，利用集体的经验，智慧，通过思考分析，判断综合，对事物未来的发展变化趋势作出估计。 二、做法： 1、由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组。 2、要求每个预测者在作出预测结果的同时说明其分析的理由，并允许小组成员在会上充分争论。 3、在分析讨论的基础上，预测者可以重新调整其预测结果。 4、把若干名预测者的预测结果运用主观概率统计法进行综合处理后，得出最终的预测结果。 三、优点： 能避免个人掌握信息量有限，看问题片面等不可避免的缺点所引起的预测误差，从而使预测结果更接近实际。 四、该法运用步骤 1、采用主观概率统计法计算出每个预测者的预测期望值。 2、运用加权平均法或算术平均法计算出预测最终结果。 最后采用加权平均法获得最终的预测结果。在此例中：总经理从各方面考虑，给各人的权数分别为：销售经理为6，财务经理为5，计划经理为5，信息经理为7，则该企业下一年度销售额的最终预测值为： （四）不足： 销售人员一般希望把销售计划压低，从而起到计划外部分可获更多的奖励。这样可能会降低出口销售预测的准确性。国外使用避免或修正的做法是：用一个经验系数去修正每个销售人员的原预测结果，找出每个外销人员历年的预测值与实际销售额的统计差距，并计算出这个差距的百分比作为调整系数，用调整系数来修正预测值，如某外销人员预测下一年度企业销售额为2200万美元，依据历年资料分析，实际值总是比预值高10%，因此，预测的修正值为： 2200（1+10%）=2420万美元 第三节 特尔斐法 也称专家调查法或专家意见法，是以匿名方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。 一、预测程序 （一）准备阶段 1．明确预测目的和主题。统一明确预测所要达到的目的，据此确定预测的主题。然后把预测的目的和主题附在调查咨询表中一同寄给有关专家。 2．准备背景资料。是指与预测主题有关的经过整理、加工后的各种资料，备齐后也寄给专家，以便专家能更全面、系统地考虑问题。 3．选择专家。这是运用该法预测的关键，预测的准确性在很大程度上取决于参加预测的专家水平。要求标准：应当是对预测主题和预