市场预测报告讲述.pptx

市场预测报告 2017-4-8 1 标王的衰败 曾经红极一时的秦池集团：1996年以人名币0.6亿元取得央视“标王”称号；1997年又以天文数字3.2亿元取得央视“标王”称号；然而短短两三年时间，秦池集团就因为内外交困，狼狈退出消费市场。 2017-4-8 2 失败根源 没有正确分析预测国内白酒行业宏观经济、市场特点、消费者行为和不可控的意外因素影响下，孤注一掷的争夺标王称号，不仅使企业背上了沉重的负担、经营陷入困境，而且造成社会舆论偏离企业初衷。 2017-4-8 3 本章内容概览 一、市场预测报告的概念和特点 二、市场预测报告的种类 三、市场预测报告的方法 四、市场预测报告的结构 五、市场预测报告的写作要求 市场预测报告的概念 5 市场预测报告——以一定的经济理论为基础，以市场的历史和现状为出发点，运用经济预测手段，将预测对象、预测区域、预测结果用文字表述出來的书面报告。 市场预测报告的特点 1.预见性 市场遇见报告的生命。 2.指导性 为科学决策特供可靠的依据。 3.时效性 及时分析、预测，时过境迁，就成为“昨日黄花”。 2017-4-8 6 市场预测报告的种类 1.按预测对象的范围：宏观、微观 2.按预测的功能：市场需求和市场销售 3.按预测时间：短期、中期、长期 4.按预测方法：定量、定性 5.按预测内容：社会购买力、市场占有率、产品生命周期、产品开发、商品生产成本、价格变动。 2017-4-8 7 联系： （1）市场预测报告建立在市场调查报告的基础上， 通过充分调查市场的历史、 现状以及变化，预测市场的未来； （2）市场预测报告随市场客观情况的变化、市场调查的深入而不断深化，以提高其科学性。 七.市场预测报告和市场调查报告的联系和区别 区别： （1）工作重点不同。 调查报告回答“怎么样”的问题。如某种产品原料供应、消费需求、价格变化、产品质量、花色品种等；市场预测报告回答“怎么办”的问题，即根据调查情况预测，根据预测提建议。 （2）工作方法不同。 调查报告关键在“调查”，具体可以通过实地考察、开座谈会、问卷等形式进行；预测报告关键在“预测”，方法有定性分析、定量分析。 （3）正文结构不同。 调查报告正文包括前言和主体两部分；预测报告正文包括前言、情况、预测、建议四部分。 七.市场预测报告和市场调查报告的联系和区别 （四）经济预测报告作用 1.是企业进行生产经营活动的重要依据。 2.是经济主管部门作出决策的必要条件。 3.是引导消费的良师益友。 构成模式：标题+正文+落款。 写作技巧 标题怎么写 预测时间+预测对象：2012年汽车市场趋势分析 范围+时间+对象：西南经济区2012年电脑需求量预测 对象+展望：变频空调+有望成为消费首选 范围+对象：世界范围内棉花销售情况及前景估计 以预测结论作为标题：商品房市场前途并不悲观 2017-4-8 11 2、正文 1）开头(前言） 典型的写法是对全文内容作一概括，说明预测时间、对象、目的等，有时也直接点明预测结论。 如：《98化玻市场趋势》的开头： 近两年化学试剂、玻璃仪器市场不景气。除少部分地区和企业销售增长、效益提高外，全国绝大部分地区的销售和效益均呈下降态势。去年以来化玻市场仍在低谷徘徊。据统计，上半年全国化学试剂类购销分别比上年同期下降 16.34％和13.7％，玻璃仪器类则比上年同期分别下降9．9l％和 11．49％。 全国大多数地区均呈负增长。1998 年化玻市场总的形势是：希望与困难同在；既有有利条件，也有不利条件。资金依然偏紧，竞争更加激烈；销售可望适度增长。 开头概括程度高，既能避免与主体部分内容之间的重复，又能起到提纲挈领的作用： 如：《高档卷烟：市场竞争的新热点》高度概括的开头： 高档卷烟质量好，价格适宜，倍受消费者青睐。但近两年来，高档卷烟中的新品牌如雨后春笋般迅猛发展，传统名优烟产量明显增加。高档卷烟市场供大于求，行情下滑，成为卷烟市场上一个新的竞争热点。 注意：有些市场预测报告没有开头，直接进入主体。如《杭州市保健品市场分析》，全文共两部分：“一、需求影响因素分析”，“二、需求预测” 。 （二）正文——基本情况 14 2.主体 （包括基本情况、预测、建议三部分） （1）基本情况部分 这部分是预测的基础，要求根据收集来的市场信息，运用数据资料，说明预测对象的历史情况和现实状况。 （2)写作要求： ?资料和数据要充分、确凿，有代表性； ?写作手法上运用概括叙述的方法，以全面了解预测对象的历史和现状； ?情况全面、事实准确，符合客观，以保证预测的准确性。 如《国内手表市场预测报告》正文的现状即开端部分是这样写的： “进