市场部费用申请及核销标准-讲述.pptx

市场部费用申请及核销标准 报告人：高娜 2016 年 2 月 28 日 2 目 录 Part1：认知市场费用 一、 认识自己 二、 市场费用分类及说明 Part2： 市场费用申请及核销标准 一、市场费用分配原则 二、市场费用申请及核销标准 1、陈列/堆码 2、推广活动 3、POSM、行销物资 4、店招、户外广告 三、常用英文扫盲 3 市场部-市场专员定位 理论联系实际 因地制宜，忌生搬硬套 密切联系群众 全心全意为消费者服务 全心全意为一线业务服务 全心全意为销量服务 批评与自我批评 人非完人，力求不二过 尊重绝非盲从 吃得苦 霸得蛮 耐得烦 4 家电数码类 日用品类 汽车类 食品/饮料类 卖场类 从【行业分类】中定位自己 普通消费者参与到的每一场活动 对于厦普赛尔的市场团队来说： 意味着 周末的加班 错过的生日PARTY 错过的情侣电影票 以及深夜的回家又掉转方向 … … … 带着新的想法回到办公室 公共服务类 5 从【组织架构】中定位自己 致力于卖力提升 致力于售点提升 6 市场部 调研职能 推广/制作职能 促销企划职能 广告企划职能 产品企划职能 通路企划职能 参谋部 空军部队 宣传部队 根据市场发展趋势、消费者需求、竞品动态，制定企业战略规划，制定具体作战计划。 为销售部提供空中支援与保护，配合销售工作推进，拉动消费者需求。 深入一线，锁定目标消费群、目标通路，寻找突破口，吸引新消费者、维系老消费者，不断提升市场占有率。 收集情报、为市场部决策提供依据 后勤部队 为销售部提供给养，确保预算合理、资源有效分配。 作战信息的汇总、整理、分析与传达。 销售部 地面部队 战友关系 从【组织架构】中定位自己 7 ATL 市场费用 BTL 市场费用的分类及说明 市场费用的分类及说明 ATL（above-the-line）：“线上”，主要指运动大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公关等； BTL（Below-the-line）：“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试饮等等，大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。 所以，ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌； 而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。 9 举例说明 10 BTL费用的分类及说明 11 费用分配原则 各项费用说明（总表）： 说明： 1、终端费用主要为通路费用，主要包含陈列费以及通路促销费用。 2、消费者费用包含：活性化制作费、推广活动费用以及赠品捆绑，其中长促费用包含在促销活动中，要求占比不得低于40%； 3、费用实际结案以业绩达成落点为准，如有超额使用的，从下月分配费用中扣除！ 4、费用核销查核有督导客服部进行查核，查核结果严格按照《监察监督制度》执行。 区域 项目（ 单位：万元） 山西省 管理目标 销售收入 BTL费用 BTL费用分解 终端费用 传统通路 KA通路 特殊通路（餐饮等） 小计 消费者促销费 活性化 促销活动 赠品 小计 市场部预留费用 小计 12 费用分配原则 各项费用说明： 说明： 1、通路费用主要为陈列费、以及加强终端门店铺货率设定的促销案，其中KA包含新开店进店费、条码费。 2、陈列为每月各办事处回传陈列协议，市场部进行费用汇整，提交督导客服部进行核查，抽样检查无误后进行费用核销！ 3、陈列签署严格按照陈列申请流程、陈列模板签署。 项目 （单位：万元） 通路费用分解 传统 陈列 终端促销专案费 小计 KA 店内特陈（包含堆码、端架） 档期促销 新品进店、条码费 其他费用 小计 特通 特陈 售点提升 小计 其他费用 小计 13 费用分配原则 各项费用说明： 说明： 1、每月消费者费用占整体费用的40%以上，如若有节庆比例会适当上调； 2、消费者费用包含：活性化制作费、推广活动费用以及赠品捆绑； 3、促销劳务费包含：长促、临促费用，统一由市场专员进行管理，薪资发放需由督导客服进行随机抽查无误后进行发放。 4、所有费用的发生必须有市场部费用申请表单，通过后方可执行！ 项目 （单位：万元） 消费者费用分解 活性化 POSM（货架卡/爆炸卡/海报/价格条等） 店头包装（店招/墙面等） 陈列活性化（形象店/形象堆/TG包装等） 小计 促销活动 活动场地费 促销员管理费（KA卖场) 试饮费(派发及换购） 促销劳务费（长促+临促） 杂费 小计 赠品 推广活动买赠 业务绑赠 小计 其他费用 小计 14 15 费用分配原则 根据月度业绩目标，结合区域预估费用率，进行整体费用分配。 整体费用=月度业绩目标*区域预估费用率 16 市场预留费用 市场预留费用=实际分配费用*10% 市场预留费用为市场部统筹费用，用于进行规划外费用申请使用！ 17 市场