市场部8月总结与9月计划讲述.pptx

市场部9月份工作总结及10月份工作计划 广汽菲克扬州丰源 目录 第一部分 9月份市场总结 第二部分 10月份市场计划 目录 第一部分、9月份市场总结 全月市场工作综述 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 线上投放总结 线下活动总结 公关网络传播总结 工作成绩与不足 第二部分、下月市场工作计划 市场工作综述 1、9月份市场工作综述 每年进入七、八月份，汽车行业就进入了淡季，再加上一般媒体的车展，外展活动都会避开这两个月，所以我们组织销售部进行了巡展的方式，广汽菲克这个品牌作一个知名度在扬城还不够的情况下，为了能更好的让扬城人们记住，我们将每个试乘试驾车贴上起售价及公司信息的车贴，开着这些贴有车贴的车子，在扬州大街小巷穿行，车队在每天不定时的时间段，不定点的街道巡展，派发外展专用单页（凭单页到店领礼品），时间一长，人们就会记得，那个在大街上看到的装饰最丑，最奇葩的车子，就是扬州丰源的Jeep与菲亚特，再加上全新自由侠的加入，不能不说，这个车型在大街上的回头率还是挺高，确实让我们宣传起来，起到了事半功倍的效果，这个就是我们目前想要结果。 集客分析 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 店内总客流 22 7 20 13 14 23 22 16 8 12 7 13 23 30 17 17 2 21 26 49 40 16 7 14 13 23 28 37 541 展厅有效客流 18 6 14 10 8 17 20 6 8 11 5 10 21 28 14 9 2 15 24 36 35 12 6 12 7 13 22 24 413 展厅首客留档 4 6 7 6 3 12 9 4 7 5 3 2 6 7 6 2 2 6 9 10 11 7 5 3 6 9 11 16 183 外拓巡游 费用：970元 广播电台 费用：17000元 车展费用 费用：3310 汽车之家 费用：8000 易车网 首客留档率：53.08% （展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档含网销到店数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整） 途径分析 留有来店途径客户413批 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 车展 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 1 1 0 0 0 0 0 0 6 基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 4 广播 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 1 1 0 0 0 0 0 8 电视 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 户外LED 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 路过 15 5 12 9 6 15 16 5 6 8 3 7 19 24 13 8 1 13 18 31 31 8 4 10 6 10 18 22 352 网络 2 1 2 1 2 1 4 1 1 2 0 2 2 4 1 1 0 1 3 4 3 2 1 2 1 3 3 2 52 店内总客流 18 6 14 10 8 17 20 6 8 11 5 10 21 28 14 9 2 15 24 36 35 12 6 12 7 13 22 24 413 网销线索 网销有效 线索 太平洋 腾讯汽车 汽车之家 易车 爱卡 百度 其它网络 广播电台 报纸 户外 114 118114 老客户转介绍 亲友告知 短信 电视 其它 合计 网销线索总数 0 0 146 40 0 0 0 13 0 0 0 0 0 0 0 0 4 203 网络有效 线索 0 0 56 34 0 0 0 8 0 0 0 0 1 0 0 0 1 100 网销有效线索 首次邀约到店 邀约到店率 成交数 邀约到店成交率 90 52 57.78% 6 11.5% 线上传播网络总结 8月广告投放明细 广告类型 版面大小 投放期数 投放费用 广播FM100.3 活动内容 A段15秒 30天 7000 广播FM103.5 活动内容 B段15秒 30天 10000 易车汽车 后台会员 行情政策推送 1个月 5100 汽车之家 后台会员 行情政策推送 1个月 6200 费用合计 28300元 备注：易车