华为手机在常州的营销策略分析精要.docx

华为手机在常州的营销策略分析 摘要：华为技术有限公司从一家名不经转的小公司迅速成长到如今的世界500强的大企业，这其中华为是通过什么方法使其渐渐强大起来，本文的主旨就是通过研究华为的营销策略来分析其成功的因素，通过信息和数据的收集和分析，来分析华为的营销工作现状，并找到其可能存在的问题，提出可改善的策略 第1章 华为公司在常州的市场营销环境分析 1.1华为内部环境分析 1.2 华为的竞争对手分析 1.3华为的客户分析 第2章 华为手机在常州的市场现状分析 2.1目标市场定位 2.1.1市场细分 2.1.2 确定目标市场 2.1.3 市场定位 2.2营销策略制定 2.2.1产品策略 2.2.2价格策略 2.2.3渠道策略 2.2.4促销策略 第3章 华为营销的现状评价和问题分析 3.1华为营销现状的评价 4.1.2华为营销工作的成绩分析 4.2 华为营销工作中的问题 4.3 华为营销问题分解 4.3.1 华为的影响到营销策略的因素分析 4.3.2 目标市场定位问题 4.3.3产品策略问题 4.3.4价格策略问题 4.3.5渠道策略问题 4.3.6 促销策略问题 第5章 总结 附录 参考文献 第1章 华为公司在常州的市场营销环境分析 1.1华为内部环境分析 华为的成功离不开创始人任正非的领导，华为因为任正非而成功，任正非因为思想而杰出。中国从来就不缺企业家，但从来都缺真正的商业思想家──在当代中国，任正非应该算是一个。 所以要了解华为，首先去了解任正非。任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县。华为技术有限公司创始人、总裁。 19岁时，任正非带着父母的重望考上了重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）。还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。据任正非回忆，回到重庆，已经是“枪林弹雨的环境”。但是他硬是不为所动，把电子计算机、数字技术、自动控制……自学完，他的家人也开玩笑说，没什么用的东西也这么努力学，真是很佩服、感动。由于结交了一些西安交大的老师，这些老师经常给他一些油印的书看。他另外还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，接着学习了许多逻辑、哲学。他自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度。任正非的知识渊博，见解独到，在他的讲话中体现为旁征博引，一针见血 华为文化在华为的发展中也起着决定性的作用，尤其是华为的“狼性文化”， 狼性文化强调的是团结，忍耐，敏捷，敏锐和攻击。 华为人的反应敏捷而迅速，华为从事的通信设备制造行业的市场竞争的主要着力点在于速度。哪家企业能较其他企业更快地抢先市场。就能获得更大的竞争优势，占据市场制高点。华为在创业的过程中，曾经用三流的技术做出了一流的市场，华文拥有一支由狼群组成的营销团队。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是对华为文化的总结和概括。 狼性文化促使华为总是将自己放在一个攻击者的位置，不会放过任何一个细小的机会。他们有强烈的拓张欲望，一旦找到突破口，将全力以赴，不惜任何代价取得成功。 华为公司招聘员工通常有两种方式,一种是社会招聘,另外一种是校园招聘.华为公司更热衷于校园招聘的方式来选聘营销人员.华为公司的校园招聘非常专业,并己经形成自有的招聘模式.具体流程如下图5-1: 凡是通过了以上四关的学生,一般情况下在他们毕业之后就可以直接带上毕业证、学位证、派遣证等到华为公司入职工作了. 　　魔鬼式培训所有进入华为公司的新员工都必须接受培训,对于这些新进员工来说,华为公司的入职培训过程无疑是一次再生经历.华为公司己经形成了自己专业而规范的培训体系,如下图: 华为的竞争对手分析 在常州华为最主要的竞争对手是苹果，三星。 华为三星竞争分析：Gartner必威体育精装版数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。 中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。 三星公司战略分析 1、总成本领先战，1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是 总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为 主”为目标，谋求价格制胜。 2、自主创新，索尼一直作为三星的标杆。而