平安福简易讲解方法(PAR)讲述.ppt

仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 1 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 * * 1.第一福是生命保障，一个人离开并不是什么也没带走，他带走了他赚钱的能力，生命保障就是在生命消失时留下一笔钱弥补收入的消失； 2.这份计划提供因疾病身故给付80万，因意外身故给付80万，以上两项保障至终身； 3.而且没有等待期，当天生效。 * 1.第二福是重疾保障，现在人们得大病的机率越来越高，个人承担的费用大大增加，您应有效的利用保险作为大病费用的保证，有效减轻重大疾病给客户及家人造成的经济压力 2.重大疾病也保障至终身，无需发票，一经确诊一次性赔付，8种轻症重疾将按照重疾保额的20%即11万进行独立赔付，以后若罹患30种重度疾病再给付100%即55万 3.但有一点需要您了解,这个险种有90天的等待期,主要是为了预防有人带病参保,我想您应该理解吧? * 1.除了重大疾病之外,小病也不容忽视。前一段时间我的一个客户由于呼吸道感染,住了5天院花了8000多块,相当于他两个月的工资,幸好有份住院保险! 2.第三福就是一般住院保障，保障期限一年，保证续保5年；不同原因住院没有次数限制，同一原因多次住院有时间间隔限制。住院费用在合理且必要的条件下，对于符合公司核算后可报销范围内费用总数的80%，最终按照客户实际购买保额（15000元）进行报销，其中每次住院期间前后各30天内因与该次住院相同原因而产生的门诊费用可报1500元；普通手术费最高可报6000元/次；器官移植手术最高可报40000元/年；住院费包括床位费、药费、治疗费、检查费、特殊检查治疗费、救护车费等；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助100元，最多给付180天；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助100元，最多给付180天；因意外伤害住院治疗从第一天开始每天补助100元，最多给付180天；因重大疾病住院治疗每天给付100元，最多给付90天。 3.它的等待期是30天。 * 平安福建议书讲解方法 举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费11203.12元，20年交 平安福十字图讲解法——案例分析 张先生：这份计划需要您每年投入11203.12元，投20年，一共24062元。 拥有这计划您将有以下5大利益。 张先生，经过前两次的交流，我们都深刻认识到，其实人就像机器一样，运转久了，都会有磨损；而影响人身体的因素有很多，如工作压力、食品安全、环境污染以及外界的安全问题等等，随着外界环境不断改变，发生重疾的概率也在提高，甚至越来越年轻化，所以越来越多的普通老佰姓选择购买商业保险，当风险来临时，可以随时帮到自己，没事时就当存一笔养老钱！ 今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到内，从头保到脚。 平安福十字图讲解法——步骤三:R（对准主顾的利益） 五福临门保障明细 年交保费 第一福 第二福 第三福 第四福 第五福 生命保障 重大疾病保障 住院保障 意外保障 豁免保障 11203.12 元/年 相当于933.6元/月 相当于31.12元/天 20年合计224062元 费 您看您每月只需存不到1千元，每天31元，就当成多吃排骨或多买一包烟而已！而这些钱都是存下来的，有病治病，没病养老，相当于从左口袋放有口袋，钱还是我们的钱，张总，您觉得30万的应急金够吗？ 步骤2.1-五福临门讲解平安福 五福临门保障明细 年交保费 第一福 第二福 第三福 第四福 第五福 生命保障 重大疾病保障 住院保障 意外保障 豁免保障 11203.12 元/年 相当于933.6元/月 相当于31.12元/天 20年合计224062元 1.因疾病身故30万 保至终身 2.因普通意外身故65万 3.公共交通自驾乘身故100万 保至70周岁 无等待期 无等待期 2 1 3 张总，您看我们通过五福来全面提供您的这份保障，为您的生活保驾护航首先是：第一福生命保障，最高可以达到100万，如果因疾病身故给付30万，保险期限至终身，同时也考虑到我们日常生活的安全状况，增加了长期意外险保障至70周岁，保额为35万，当我们出现意外伤害时，最高可给付65万，如果是公共交通或自驾乘身故最高可给付100万. * 步