幸福湖畔营销方案讲述.ppt

还有 第3个「好」 「树平台」「立好口碑」 两个平台的建立，老业主平台《幸福汇》、小业主的平台《幸福童子军》 两场轰动的营销事件，学校签约项目改名发布会、彩跑/千人盆菜宴 幸福湖畔---小业主们的全过程关怀 Bady and Chileren -活动设想- 宝宝爬行大赛-------针对年轻家庭26-30岁 幸福湖畔童子军宣誓仪式---针对5-12岁中青年家庭 市一小签约仪式---针对全小区业主利好 幸福湖畔 温情大家 宝宝爬行大赛 据统计，全国各大shopping mall 家庭成员参与最多的活动，主要是各类亲子活动，趣味的童真更能赢得全家老小的掌声。 活动的主办由鸿益集团主办邀请的家庭范围可以扩大到鸿益集团的老业主们 比赛在社区内举行 网络传播：幸福宝宝”我是冠军“成长日记微电影······· 幸福湖畔 温情大家 童子军成立大会 在许多知名全国楼盘的推广中，各地童子军的建立是必备招 式；能将不同身份的业主都拉拢到现场的活动，话题基本都 离不开孩子的成长。 童子军的成立------宣誓大会 童子军的培养------技能的提升（书法、歌唱、游泳） ------见识的成长（英国剑桥大学游历） ------爱心的传递（帮助更有需要的小伙伴） -------品质的培养（自立，文明礼仪的训练） 童子军的效果检阅-------童子军之夜 -------亲子比赛（借鉴青岛啤酒，我是冠军） ------- 万科的四本“业主专刊” 《邻居》是所有万科业主的专属期刊，内容涵盖了业主生活的方方面面，与另一本万客会杂志《VECO》形成互补；《邻居》也是全国各地万科业主的交流平台，供大家分享生活美妙。 邻居 出刊时间：双月刊 推荐读者：万科业主，准备置业的人群等 《VECO》万科为旗下客户俱乐部组织量身定做的时尚休闲杂志，通过这份期刊，广大万客会会员可以获得与美好生活相关的新鲜资讯。。 VECO 出刊时间：双月刊 推荐读者：万科业主，准备置业的人群等 主要是推荐万科品牌以及旗下楼盘。 Vlife 出刊时间：双月刊 推荐读者：万科业主，准备置业的人群等 主要是推荐万科品牌以及旗下楼盘。 客户维系 万科家书 出刊时间：双月刊 推荐读者：准备置业的人群等 由于针对的人群不同，有老业主，有未入住的业主，有犹豫不定的客户，有潜在购买的客户。万客会的四本杂志几乎涵盖了他们的关注点以及阅读兴趣点，自然可以对销售达到很促进的作用。 小结： 目前阶段，我们不可能用这样的方式去完成100%完美的“业主专刊”但可以在各个比较好的版块之内，找到适合我们，合而不同的解决之道。 其它推广建议： 样板间展示建议 艺术装置与创意元素的结合 更低的经济成本和实践成本，带来的是更为震撼的视觉盛宴。 独特体验观感制造差异化，满足人群猎奇的特征 空间感更强；艺术是精神追求的奢侈品，可用于提升档次； 制造噱头吸引客户，聚集人气； 风险可控，后期可根据客户反应再作调整。 创意样板间 艺术装置与每个房间的主题对应，每个房间的主题绝不仅仅只是装置的堆砌，而是根据它实际的功能分区来创作。譬如在厨房的创意元素主要就由碗碟或者纸杯来构成。 厨 房 材料：纸杯+碗碟 驾驭生活 餐 厅 材料：木椅+射灯 设计以原木椅凳为原型，别出心裁搭建圆满的外形，象征家庭圆满、和美的美好寓意。同时，节节上升、抱簇成环的椅子，又代表主人高朋满座、节节升高的生活状态。 高朋满座 节节升高 设计以仿真木材+象征果实的气球，搭建一个悬空的艺术造型，带着我们步入生态空间的美丽体验。阳光、生态遇上轻奢、精致，美的几乎想让时间静止。 客厅 材料：仿真木材+气球+射灯 十米阳光 轻奢帷幄 男儿童房 材料：高精写真+足球+射灯 足球小将 女儿童房 材料：高精写真+大黄鸭+射灯 YY学语 老人房 材料：高精写真+鸟笼+树枝+射灯 墨韵灵动 上一秒温馨 下一秒欢腾 主人房 Hold不住的吸引 看楼通道材料：动物造型木雕 翩翩向上 卫生间 材质：纸巾 流云飞瀑 卫浴间 材质：气球或干花 流云飞花 衣帽间 材质：CK底裤 更低的经济成本和实践成本，带来的是更为震撼的视觉盛宴。 独特体验观感制造差异化，满足人群猎奇的特征 空间感更强；艺术是精神追求的奢侈品，可用于提升档次； 制造噱头吸引客户，聚集人气； 风险可控，后期可根据客户反应再作调整。 创意样板间 THANKS! 本次策略仅为推广的初步思路探讨 具体执行需双方洽谈后，精准执行！ 鸿益﹒幸福湖畔 4月推广策略