参加会议会前沟通精要.ppt

资料来源：2011年《中国理财》 保险15％ 其它约20%-25% 固定资产30％ 债券10％ 银行存款20％ 发达国家家庭理财结构 会前准备 会前准备 举例： 张老板，钢材生意，房产六处1500万，银行储蓄500万，流动资金300万 保险、股票、债券等投资70万，汽车五部300万，其他资产100万。 张老板资产评定合计：2770万 资产分析： 房产：兑现慢，存在眼光风险； 银行储蓄：保命钱，存在通货膨胀风险； 流动资金：生意周转、进货、存在货款无法收回、或压款等风险； 保险、股票、债券等：股票债券属投机，收益不稳定，此投资比例不匹配； 汽车：消耗品，作为抵债清算对象； 其他资产：隐形资产 会前准备 举例： 张老板，钢材生意，房产六处1500万，银行储蓄500万，流动资金300万 保险、股票、债券等投资70万，汽车五部300万，其他资产100万。 张老板资产评定合计：2770万 比例占比： 项目 科学比例 实际战比 固定资产 30% 54% 保险 15% 2% 债券 10% 银行 20% 18% 其它 25% 14% 会前准备 激将法：陈总，今天现场邀约的都是有身份有地位的成功企业家，您看，对面的张总已经率先做出了决定，拥有金悦的高额投资回报，我想您一定比他更有眼光，还犹豫什么呢？ 富兰克林法：陈总，我能理解您的想法，既然您暂时无法下决定那我们一起来分析一下拥有金悦人生的优点和缺点。 憧憬未来法：拿出100万计划书，讲解未来投资回报，自己、儿子、孙子世代富贵人生。 会前准备 签单相关物料准备： 1、展示计划书（50万/100万/200万） 2、私人财富手册 3、公司介绍 4、量身订做计划书（精致、详细、用心） 统一计划书范例 培训内容 1、会议流程与配合 2、会前准备 3、自助餐礼仪 4、会后追踪 自助餐礼仪 照顾好主宾，充当引见者 陪同就餐，适当交谈，不要始终随其左右，留下自由活动空间，切勿大声喧哗，有礼貌招呼服务生。 自助餐礼仪 排队取菜，循序取菜 维护秩序，讲究先来后到，排队取菜。取菜时的标准的先后顺序，依次应当是：冷菜、汤、热菜、点心、甜品和水果。因此在取菜时，最好先在全场转上一圈，了解一下情况，然后再去取菜。 自助餐礼仪 量力而行、多次取菜 在自助餐上遵守“少取”原则的同时，还必须遵守“多次”的原则 。用餐者在自助餐上选取某一种类的菜肴，允许其再三再四地反复去取。每次应当只取一小点，待品尝之后，觉得它适合自己的话，那么还可以再次去取，直至自己感到吃好了为 止。“多次”是为了量力而行，“少取”也是为了避免造成浪费 。 自助餐礼仪 送回餐具、积极交际 在自助餐上强调自助，不但要求就餐者取用菜肴时以自助为主，而且还要求其善始善终，在用餐结束之后，自觉地将餐具送至指定之处。 吃东西往往属于次要之事，而与其他人进行适当的交际活动才是自己最重要的任务 。 喝红酒礼仪 握标姿势是大拇指、中指和食指握住杯脚，小指放在杯子的底台固定。 轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香。 喝酒时将酒放在舌头上似的喝。 侍者会来倒酒 ，不要动手去拿酒杯，应把放在桌上由待者去倒 忌：一饮而尽、边喝边透过洒杯看人、吃东西时喝酒、口红印在酒杯沿上 大方 绅士 得体 西餐礼仪 身体端正，手肘不要放在桌面上，不可跷足。 左手持叉，右手持刀；切东西时左手拿叉按住食物，右手执刀将其锯切成小块，然后用叉子送入口中 吃肉/菜时，左手拿叉，叉尖朝下，把肉/菜扎起来，送入口中。 吃米饭之类的料理时，可以很自然地将叉子转到正面舀起食用 吃剩的菜，用过的餐具牙签，都应放在盘内，勿置桌上。 忌：千万别用刀取食物送入嘴里、将刀叉的一端放在盘上，另一端放在桌上。 培训内容 1、会议流程与配合 2、会前准备 3、自助餐礼仪 4、会后追踪 会后追踪 感谢短信： 陈总，感谢您出席中国太平“荣耀惠州、总裁峰会”，并为自己和家人作出理财规划，相信现场的热烈氛围都让我们难以忘怀。为确保您投资收益最大化，特别提示，越早投资越早受益。同时，我们为彰显您的生活品质在二天内办理好相关手续将赠送***旅游路线，中国太平必将以更优服务赢得信任！太平人寿** 将士出征翘首盼 唱遍山河凯歌还 “荣耀惠州 总裁峰会” 会前培训 2011年12月30日 培训内容 1、会议流程与配合 2、会前准备 3、自助餐礼仪 4、会后追踪 会议流程与配合 2号：送函及路线图（停车证） 3号：时间地址发信息给客户 5号：电话再次提醒 6号7：40：陪客户同往 6号8：30：停车 停车证放于车前窗，专属停车场 签到、入场：按指定位置就座 签到统一签展版，佩戴胸花和听课证，就座见桌牌 会议开始 提醒客户提前去洗手间，手机关机，禁止随意走动，切勿在讲座期间与客户交谈 交流时间 促成最佳时机，旅游介绍，产品再解析 午宴与